Пробники

Это класс CPA-офферов, где рекламодатель продает товар за символическую цену — обычно 1-5 долларов за доставку или мини-набор, что позволяет получить полноценный лид с высокой конверсией и хорошим апрувом. Чаще всего в пробниках представлена нутра: кремы, капсулы, гели и другие товары для здоровья и красоты. Схема успешно применяется в сфере физических товаров с эпохи дропшиппинга.

Механика работы предельно простая: вебмастер льет трафик на лендинг с предложением типа «Попробуй крем для лица за 1$», пользователь оформляет заказ — арбитражник получает выплату по CPA-модели. Основная идея заключается в снижении барьера входа практически до нуля, что позволяет максимально эффективно конвертировать холодный трафик.

Рекламодатель рассчитывает на ребиллы: пользователь пробует товар, и если результат его устраивает, заказывает полную версию уже за 40-80 долларов — именно на этом этапе реклама получает основную прибыль. В арбитражных связках пробники демонстрируют отличные результаты при работе с нативной рекламой, тизерными сетями и Facebook. Креативы с эффектом «до/после» в сочетании с низкой ценой максимально эффективно воздействуют на целевую аудиторию.

Особенно высокие показатели пробники показывают на геолокациях США, Великобритании, Австралии, где культура «попробуй прежде чем купить» глубоко укоренена в потребительском поведении. Трекеры фиксируют хорошие показатели конверсии, апрув обычно радует показателями.

Однако существует ряд нюансов, которые важно учитывать. Некоторые рекламодатели намеренно занижают апрув, ссылаясь на «некачественный трафик» — необходимо внимательно следить за сверками и отстаивать свои интересы. Офферы с пробниками нередко имеют короткий жизненный цикл: после набора базы под ребиллы рекламодатель может закрыть прием трафика или значительно снизить ставки. Модерация Facebook негативно относится к агрессивным заявлениям о пользе для здоровья на лендингах, поэтому использование клоакинга или вайт-страниц становится обязательным условием. Рекомендуется контролировать период удержания средств, отслеживать процент ребиллов при наличии такой статистики у рекламодателя и диверсифицировать портфель офферов.