KPI

Это тот самый список цифр, на который ты смотришь каждое утро — и либо день начинается нормально, либо ты уже знаешь, что сегодня будет больно 😩 KPI в арбитраже — не корпоративная таблица для отчёта перед инвестором, а твоя реальная система ориентиров: сколько стоит лид, какой CR у связки, где кампания жрёт деньги и не отдаёт, а где ROI делает тебя счастливым человеком 🐗 Короче — метрики, которые говорят тебе правду. Даже когда ты её не хочешь слышать.

На практике набор KPI зависит от модели и вертикали. В iGaming смотришь на CPL, CPA, конверсию из регистрации в депозит, средний чек, ROAS по источнику. В нутре — CR лендинга, апрув колл-центра, стоимость подтверждённого заказа. Механика одна: ты берёшь КЛЮЧЕВЫЕ точки воронки, вешаешь на каждую цифру — и отслеживаешь динамику, а не абсолютные значения 🐗 Кампания со вчера стала давать конверсию на 15% хуже — это сигнал, а не повод паниковать. Сигнал — значит, идёшь смотреть что изменилось: крео, аудитория, лендинг, офер.

Проблема в том, что большинство засовывает в дашборд всё подряд — CTR, охваты, время на странице, глубину скролла — и потом тонет в этом мусоре 😩😩 Тридцать цифр в таблице и ноль понимания почему кампания в минусе. KPI работают тогда, когда их МАЛО и они ПРЯМО связаны с деньгами. Три-пять метрик на кампанию — максимум. Остальное — аналитика для особых случаев, а не ежедневный ритуал.

Но вот главная ловушка — подбирать KPI под желаемый результат, а не под реальную механику 🐗 Когда ставишь цели, которые красиво выглядят на бумаге, но не отражают, зарабатываешь ты или нет — это самообман, а не аналитика 🗿 Нормально делай — нормально будет 🐗