AOV (Average Order Value)
Определение AOV (Average Order Value)
AOV (Average Order Value), он же средний чек — цифра, которая сходу показывает, с чем ты вообще работаешь 🐗 Считается элементарно: делишь общую выручку на количество заказов. Получил $10k с 200 конверсий — AOV равен $50. Никакой магии, чистая математика.
Зачем это арбитражнику, если ты не рекламодатель? Всё просто: твой CPA фиксирован — ты заплатил за лид столько, сколько заплатил. AOV напрямую определяет, какой CPA рекламодатель вообще может себе позволить платить тебе. Высокий средний чек — оффер жирнее, ставки адекватнее, можешь заходить в дорогие аудитории и не умирать 😩 Низкий AOV — крутишь математику на спичках из копеечных выплат. Смотришь на оффер — сразу прикидывай: 15% от $20 и 15% от $200 — это немного разные истории, да? В товарке и нутре средний чек вообще первый фильтр при выборе оффера. Поднять AOV на стороне рекламодателя можно через upsell на странице оформления, бандлы "три по цене двух" или порог бесплатной доставки, который магически заставляет людей докидывать товары в корзину 😆 Ты как арбитражник влияешь на это косвенно — через качество трафика и преленд: какую аудиторию приводишь и с каким настроем она приходит на оффер.
Главный подводный камень — смотреть на AOV в отрыве от конверсии и стоимости привлечения, это 🗿 классика новичка. Высокий средний чек при конверсии 0.1% и CPM в космосе даст красивую цифру и некрасивый минус в конце месяца. Плюс следи за просадками: если AOV резко упал — либо трафик пошёл мусорный, либо рекламодатель тихо докрутил воронку не в твою пользу. Это нормальный сигнал для разговора с аккаунт-менеджером или пересмотра связки. Гонишь мусор — AOV падает, рекламодатель режет ставку или вообще отключает. Нормально делай — нормально будет 🐗
📝 Определение написано простым языком — чтобы было понятно с первого прочтения. Все термины →
Часто задаваемые вопросы
Что такое AOV (Average Order Value) в арбитраже трафика? ▾
AOV, или средняя стоимость заказа — показатель, отражающий среднюю сумму, потраченную клиентом за одну транзакцию. Считается как общая выручка, делённая на количество заказов. Помогает арбитражникам оценивать привлекательность офферов и планировать допустимый CPA.
Как AOV влияет на выплаты по офферу? ▾
Чем выше средний чек у рекламодателя, тем больше он может платить за привлечённого клиента. Высокий AOV даёт больше пространства для манёвра по ставке и позволяет работать с более дорогим трафиком без ухода в минус.
В чём разница между AOV и CAC? ▾
AOV (средняя стоимость заказа) показывает, сколько клиент тратит за один заказ. CAC (стоимость привлечения клиента) — сколько вы потратили, чтобы этого клиента привлечь. Оба показателя важны для расчёта рентабельности рекламных кампаний.
Как арбитражник может влиять на AOV? ▾
Прямого рычага у арбитражника немного, но косвенно он влияет через качество трафика и преленд: правильно подобранная аудитория с высокой покупательской готовностью повышает средний чек. Мусорный трафик снижает AOV и может привести к срезу ставок со стороны рекламодателя.
Почему нельзя оценивать оффер только по AOV? ▾
Высокий средний чек не гарантирует прибыль, если конверсия низкая или стоимость клика высокая. AOV необходимо анализировать в связке с CR, CPA и CPM — только так можно получить реальную картину эффективности кампании.
Связанные термины
1-Click Attribution — модель атрибуции, где вся заслуга за конверсию отдаётся ед...
A/B тестирование — метод сравнения двух (и более) версий крео, лендинга или оффе...
Что такое App Stickiness? App Stickiness — это, блять, важный показатель, как в...
AR — это простая, но важная метрика в арбитраже. Она показывает, сколько из ваши...
ARPDAU, или средний доход на одного активного пользователя за день — это такая в...
ARPPU (Average Revenue Per Paying User) — это, блять, одна из самых важных метри...