K-Factor

Это метрика из эпидемиологии — да, той самой науки про вирусы и вспышки болезней 🐗 Учёные считали, сколько людей заражает один больной. Маркетологи посмотрели на это и такие: "о, нам надо то же самое, только про продукт". Так K-Factor перекочевал в диджитал — и теперь показывает, насколько твой оффер или приложение распространяется через самих пользователей, без твоих рекламных денег.

Формула простая до неприличия: берёшь среднее количество инвайтов от одного юзера и умножаешь на конверсию этих инвайтов. Например, каждый пользователь зовёт четверых — но соглашается только каждый четвёртый. Итого K = 1.0. Звучит скромно, но это уже точка безубыточного органического роста 😱 K выше 1 — продукт размножается сам, ты только поддерживаешь огонь. Ниже 1 — платный трафик тянет всё на себе, и ты по факту покупаешь каждого нового юзера из кармана. Для iGaming этот показатель особенно интересен на реферальных программах — когда игрок приводит друга, а казино за это даёт бонус. Считаешь K по когортам, смотришь, какой гео или какой оффер реально "вирусится", и туда льёшь сильнее 💪

Но вот где большинство облажываются 😩 Смотрят на K-Factor как на самоцель — накрутили механику инвайтов, нагнали цифру выше единицы, и радуются. А потом оказывается, что приведённые юзеры не депают, не конвертят, живут три дня и уходят. K-Factor не говорит ничего о качестве этих людей — он просто считает головы 🗿 Так что смотри на него в связке с LTV и retention, иначе это просто красивая цифра для слайдов инвесторам. Нормально делай — нормально будет 🐗