ДРР

Это тот самый показатель, который сразу расставляет всё по местам — сколько ты потратил на трафик относительно того, сколько пришло с другой стороны 🐗 Доля рекламных расходов. Звучит как термин из презентации Яндекса — но за ним стоит одна простая вещь: ты в плюсе или нет.

Считается элементарно. Потратил на рекламу 100к, выручка пришла 500к — твой ДРР 20%. Формула: расходы делишь на доходы, умножаешь на 100 😩 Всё. Чем ниже процент — тем жирнее маржа. ДРР 100% означает, что ты работаешь в ноль — трафик окупается ровно в ноль, поздравляю, ты волонтёр. Выше 100% — ты уже спонсируешь своих партнёров из собственного кармана, и это уже не арбитраж, это благотворительность 🐗 В iGaming этот показатель живёт в каждом разговоре с аффил-менеджером, в e-com его тоже уважают — особенно когда надо объяснить, почему ROI выглядит красиво, а денег всё равно нет.

Важный момент: ДРР считают по-разному в зависимости от того, что берут в числитель и знаменатель. Одни берут только закуп, другие включают туда операционку, зарплату тимлида и кофе в офисе 🗿 Договаривайся на берегу, что именно считается "расходами" — иначе получишь красивую цифру, которая не отражает реальность. Это классика, когда кампания показывает ДРР 35%, а в конце месяца денег нет — потому что половину расходов забыли учесть 😱

Но ДРР не заменяет голову. Ты можешь держать ДРР 15% и при этом лить в минус — если объём маленький и фиксы жрут всю маржу. Это один из ориентиров, не приговор и не индульгенция. Смотри в связке с ROI, LTV, абсолютными числами — тогда картина реальная 🐗 Нормально делай — нормально будет.