Дропшиппер

Это тип продавца, который торгует товарами без их физического хранения и обработки. Схема работы выглядит следующим образом: покупатель делает заказ у дропшиппера, тот передаёт его поставщику, поставщик отгружает товар напрямую покупателю. Задача дропшиппера — выступать посредником между покупателем и поставщиком, получая разницу в цене.

В CPA-арбитраже дропшиппинг представляет собой целую вертикаль. При работе с трафиком на офферы с физическими товарами — нутра, товарка, e-commerce — арбитражник фактически работает как дропшиппер или в связке с ним. Например, при продвижении оффера «умные часы за 990 рублей» через Facebook или TikTok Ads лид поступает в колл-центр, колл-центр осуществляет продажу, поставщик отправляет товар. Арбитражник при этом не занимается складской логистикой, хранением товара и обработкой возвратов.

Основное преимущество модели — минимальный порог входа в бизнес. Не требуется предварительная закупка товара и заморозка средств в складских остатках. Именно поэтому схема популярна среди начинающих арбитражников и предпринимателей в сфере электронной коммерции. Маржинальность может составлять от 30% до 300% в зависимости от условий поставщика и специфики товара.

Однако модель имеет существенные риски. Главная проблема дропшиппера — полная зависимость от поставщика: задержки отгрузки, брак в товаре, отсутствие товара на складе — все претензии поступают к дропшипперу. Возвраты и чарджбэки в товарных вертикалях критично влияют на ROI. При работе через CPA-сети важно контролировать холд и сверку: часть лидов не выкупается, но бюджет на трафик уже потрачен. Для успешной работы необходимо выбирать офферы с высоким процентом подтверждения и поставщиков, которые обеспечивают своевременную отгрузку товара.