«Минус $150 000 и седые волосы». София Бычкова о цене медийности, сложных кейсах и своей SEO-команде
▶ 46:06

«Минус $150 000 и седые волосы». София Бычкова о цене медийности, сложных кейсах и своей SEO-команде

PressAff CIS | Арбитраж трафика
PressAff CIS | Арбитраж трафика • 18 августа 2026 • 46:06 • 🎤 Интервью
👁 32 на YouTube 📊 63 на aff.top

О чём это видео

София Бычкова рассказывает о переходе из Insaide в собственную SEO-команду и о том, почему в сложных вертикалях важнее всего сильный head и готовые специалисты, а не долгий онбординг. Она объясняет, что строит команду с декабря, сейчас в ней 7 человек, а рост показателей у отдельных направлений достигает X4 в месяц. Для запуска такой команды, по её оценке, нужно закладывать минимум $300 000 на полгода, а окупаемость SEO часто растягивается на 1–1,5 года. В разговоре также поднимаются темы брендсейфа, работы с Латамом, найма через личные связи и отказа от медийности в пользу операционки.

ДА Редактор саммари: Давид Артов · обновлено 24 августа 2026

Ключевые тейки

  • В SEO решает сильный head
    София считает, что без сильного head в SEO-команде запуск почти обречён. Сначала нужен руководитель с опытом, и только потом — расширение команды и тесты гео.
  • Ставка на готовых специалистов
    Она не хочет брать джунов и тратить месяцы на обучение. Нужны люди с кейсами, которые уже понимают SEO, сложные гео и рабочие процессы, чтобы быстрее выйти в результат.
  • На старт SEO нужен крупный бюджет
    Минимально для запуска команды она советует закладывать около $300 000 на полгода. По её опыту, SEO может не окупаться 1–1,5 года, поэтому запас по кэшу критичен.
  • Латам — текущий фокус роста
    Команда работает в Латаме и планирует выжимать максимум из текущих гео перед новыми тестами. Польша оказалась слишком конкурентной, а Африка и Tier-1 рассматриваются как следующий этап.
  • Медийность лучше заменить операционкой
    София сознательно убрала конференции и публичную активность, потому что это отнимает ресурс. По её опыту, когда она переставала ездить на конфы, финансовые показатели команды только росли.
  • Личный бренд закрывает найм и сделки
    Instagram для неё — рабочий инструмент: через него она находит сотрудников, партнёров и решает задачи. За 11 лет в аккаунте накопилась нужная аудитория и доверие рынка.

Главы видео

  1. 0:00 <Untitled Chapter 1>
  2. 1:22 Представляем гостя: ушла из Inside и собрала SEO-команду с нуля
  3. 2:22 «Не всегда же про успешный успех…»: 3 антикейса, минус $150 000 и седые волосы
  4. 2:51 «Сначала найдите хеда, только потом стройте» — главная ошибка на старте
  5. 3:40 Brand safety: зачем продуктам выкупать свой же брендовый трафик
  6. 4:58 Взяла друзей в баинг: «слили бабки, свалили, минуса повесили на меня»
  7. 6:29 Что тянет на себе сейчас и почему SEO — родная для нее тема
  8. 7:35 Рост ×4 в месяц и четыре месяца на грани «все закрываем»
  9. 8:00 Польша: вбухали кучу денег → три депозита
  10. 8:41 «Джунов больше не хочу. Хочу людей с кейсами»
  11. 9:22 Мешала ли внешность в работе
  12. 10:50 «Кейсы все рисуются, тестовое сделает сосед по парте»
  13. 11:45 300 000 на полгода — «прям минималочка»
  14. 12:24 Окупаемость SEO: год-полтора и бюджеты $800K
  15. 13:03 Инстаграм вместо HR-отдела
  16. 14:15 «Убрала конфы — выросли все показатели»
  17. 15:04 Почему ушла из Inside и откуда взялось название Prime
  18. 16:50 За какие ошибки на старте стыдно: «В 23 была истеричкой, люди плакали»
  19. 18:29 Шоу «Два стула» у Жени Иванова и хейт в сфере
  20. 20:37 Inside Bar: своё шоу, $6 000 за съёмочный день и почему второго сезона не будет
  21. 22:47 СДВГ, гиперфокус и отпуск Софии, в который не верит даже ее команда
  22. 24:51 Мужская и женская команды: «я сама скорее мужик»
  23. 26:23 Опоздал на собеседование — red flag
  24. 27:12 Ресейл-партнёрка — изи бабки? «Вебы скамят, реклы пропадают, платишь ты»
  25. 29:22 Что бы запускала дальше: PPC, но не Facebook и не InApp
  26. 30:13 Спорт, экстрим, Мариинка и «Спартак»
  27. 32:44 Moloco выключила агентские аккаунты — коснулось ли это команды
  28. 33:24 «В SEO вариант "работай за процент" не прокатит»
  29. 35:12 Просел ли рынок: 8% ROI у Facebook-команд
  30. 35:55 600 000 в месяц у старых SEO-команд
  31. 37:07 Brand safety и хед, которого ждали полтора года
  32. 39:06 Прямые сделки с провайдерами: встать в выдачу до релиза игры
  33. 40:38 «С абьюзерами мы не работаем», даже если они приносят деньги
  34. 42:30 Против отношений с людьми из сферы: «[и так] есть из кого выбрать»
  35. 43:04 «Личную жизнь строить не получается. Зато получается строить SEO»
  36. 45:02 Мечта — прийти к балансу

Вопросы и ответы

Сколько денег нужно на запуск SEO-команды?
По оценке Софии, минимально стоит закладывать около $300 000 на полгода. Если считать по рынку без удачных залётов, окупаемость SEO может растянуться на 1–1,5 года.
Почему в SEO так важен head?
Потому что без сильного head команда не соберётся в рабочую систему. София несколько раз убедилась, что сначала нужен человек, который понимает процесс, и только потом имеет смысл строить всё остальное.
Почему ты не берёшь джунов в команду?
Она не хочет тратить время и силы на долгий онбординг. Ей нужны уже готовые специалисты с кейсами, которые понимают SEO, умеют работать с гео и способны быстро давать результат.
На какие гео вы сейчас делаете ставку?
Основной фокус сейчас — Латам. Польшу команда тестировала, но она оказалась слишком конкурентной, поэтому дальнейшее масштабирование планируют через выжимку текущих направлений и новые тесты.
Как ты ищешь сотрудников и партнёров?
Один из главных инструментов — Instagram. София говорит, что через него закрывает вакансии, находит партнёров и решает рабочие вопросы быстрее, чем через другие каналы.
Поделиться
Telegram X
Обновлено: 24 августа 2026