Hype, Cringe, and KMA: Lev Khlynovski on PR in Affiliate Marketing | Evening with Ivanov

Ключевые тейки

• Публичность помогает строить входящий поток
  Узнаваемость Дианы формировалась через выступления, контент и продвижение личного бренда. В результате арбитражные команды сами выходили на контакт, а она помогала подобрать офферы и связки до передачи менеджерам.
• Не копируйте свой стиль управления на команду
  На позиции Head of Affiliate попытка выстроить всех менеджеров по собственному успешному шаблону не сработала. Разные менеджеры могут быть эффективны с разными типами партнеров, если сохраняют экспертизу и надежность.
• Тестовый залив нужен для актуализации экспертизы
  Диана редко запускает кампании сама, но делает это для проверки гипотез и понимания текущих особенностей Facebook. Практика помогает предметно обсуждать связки и технические ограничения с арбитражными командами.
• ROI 300% не гарантирует масштабирование
  В кейсе по товарному офферу с интересами, связанными с похудением и одеждой больших размеров, ROI достиг около 300%. Кампания работала примерно неделю, но дорогой лид и ограниченный масштаб сделали дальнейший рост нецелесообразным.
• PR должен давать повод говорить о бренде
  Эпатажные активации KMA на конференциях запоминались рынку и поддерживали узнаваемость бренда. При этом гостья отделяет такой PR от performance-маркетинга: ей интереснее идея, событие и коммуникация, чем расчет воронок.
• Свобода и интерес важнее формального повышения
  При выборе работодателя Диана оценивает не только компенсацию, но и автономию, доверие и возможность заниматься сильными сторонами. Такой баланс стал причиной отказа от внешних предложений даже с окладом 700 тыс. рублей.