▶ 32:38
2 из 10 байеров остаются: что не так с наймом | Михаил Петров | G GATE CONF 2026
📊
2
на aff.top
О чём это видео
Михаил Петров разбирает, почему в арбитражных командах стало сложнее нанимать и удерживать людей, и почему старые модели управления больше не работают. Он приводит данные по 40+ командам: только 3 выросли более чем на 40%, 4 закрылись, 11 ушли в минус, 6 сменили вертикаль. По его бенчмаркам рентабельность в гемблинге в среднем около 12%, доля ФОТ — около 50% профита, а оптимальная доля оплаты байера — до 33% от результата. Отдельно он объясняет разницу между ROI и рентабельностью, важность бэк-офиса, сроки выхода нового байера на профит и модель покупки команд через acquire.
Ключевые тейки
-
Не путайте ROI и рентабельностьROI показывает эффективность вложения в конкретную кампанию, а рентабельность — сколько прибыли осталось после всех костов бизнеса. В баинге эти метрики часто расходятся вдвое, поэтому оценивать команду только по ROI опасно.
-
В гемблинге средняя маржа уже низкаяПо данным автора, средняя рентабельность в гемблинге около 12%. Это означает, что рынок стал взрослым и конкурентным, а старые ожидания по доходности больше не совпадают с реальностью.
-
ФОТ нужно держать под контролемНормальная доля фонда оплаты труда в баинге — около 50% профита. Если на зарплаты уходит заметно больше, команда начинает съедать собственную эффективность, особенно на фоне снижения маржи.
-
Байеру не нужно платить бесконечноАвтор называет потолок мотивации байера на уровне 33%: выше этой планки доплата уже почти не влияет на выработку. Для роста эффективности важнее система онбординга и качества входящего потока, чем постоянное повышение процентов.
-
Оклады в баинге работают не всегдаФикс имеет смысл только для новичков в песочнице и на период обучения. Для опытных байеров лучше работает гарант с вычетом из процента, иначе команда переплачивает без заметного роста результата.
-
Нанимать нужно не только байеровГлавная боль рынка — тимлиды и операционное управление. Сильный байер не всегда умеет управлять людьми, поэтому рост команды упирается в средний менеджмент, а не в дефицит исполнителей.
Вопросы и ответы
Чем ROI отличается от рентабельности в баинге?
ROI считает эффективность конкретной инвестиции или кампании, а рентабельность — сколько прибыли осталось после всех расходов бизнеса, включая бэк-офис и операционные косты. Поэтому ROI может быть 100%, а реальная рентабельность — 50%.
Какая сейчас средняя рентабельность в гембле?
Автор называет среднюю рентабельность гемблинг-команд около 12%. При этом по отдельным командам разброс большой: кто-то работает заметно выше рынка, а кто-то уходит в минус.
Сколько должен занимать ФОТ от профита?
Нормальный ориентир — около 50% профита, если считать вместе с бэк-офисом и связанными расходами. Если доля заметно растёт, бизнес начинает терять эффективность даже при хорошем ROI.
Сколько можно платить байеру в процентах?
По бенчмарку автора, оптимальная суммарная оплата байера не должна превышать 33% от его результата. Выше этой точки повышение почти не даёт роста мотивации и выработки.
Через сколько новый байер выходит в плюс?
Средний срок выхода на профит сейчас — около трёх месяцев. Раньше многие ожидали результат уже ко второму месяцу, но рынок усложнился, и адаптация стала длиннее.
Обновлено: 24 сентября 2026