ROAS (Return On Ad Spend)

Ключевая метрика арбитража трафика, которая показывает окупаемость рекламных расходов и рассчитывается по простой формуле: доход от кампании делится на расходы на неё. Если потратили 500 долларов и получили 2500, то ROAS равен 5. На первый взгляд всё предельно ясно, но реальность гораздо сложнее.

Основная проблема заключается в корректном определении дохода и расходов. Многие арбитражники берут цифры прямо из партнёрской программы, не учитывая комиссии сети, чарджбеки, стоимость креативов и агентские вознаграждения. В результате красивый ROAS 5 превращается в скромные 1,5, что кардинально меняет оценку эффективности кампании.

В разных вертикалях доход считается по-разному. В нутре это выплата за подтверждённый заказ, в гемблинге — CPA или RevShare. В iGaming фрод и возвраты могут урезать половину заявленного дохода, причём узнаете вы об этом только через несколько недель после холда. Важно различать собственный доход и доход рекламодателя — иначе будете оптимизировать чужие показатели.

Агрегированный ROAS по всему кабинету малоинформативен. Декомпозируйте метрику по связкам, гео и плейсментам для получения реальной картины эффективности. ROAS 3 может означать как прибыльную кампанию, так и убыточную — всё зависит от маржинальности, модели выплат и структуры затрат. Некоторые вертикали успешно работают с ROAS 1,5, в то время как другие уходят в минус даже при показателе 5.

Критическая ошибка — оптимизация ROAS вместо реальной прибыли. Этот показатель отражает текущее состояние без учёта LTV пользователей и возможных пересмотров ставок партнёркой. Рассматривайте ROAS в связке с ROI и фактической маржой, включайте все затраты в расчёты и регулярно сверяйтесь с реальными поступлениями на счёт.