Арбитраж трафика на HR офферы

Если ты подробно изучал CPA-сетки и листал офферы, то наверняка замечал целую категорию с пометкой “HR” или “Работа”. И скорее всего пролистнул её, потому что рядом красуются гемблинг, нутра и крипта с выплатами по 50-100 долларов за лид. Тут какие-то “зарегистрируйся на сайте по поиску работы” или “откликнись на вакансию курьера” с выплатой в 3-8 долларов. Скучно, правда?

Вот и нет. На самом деле HR-офферы – это одна из недооценённых ниш в арбитраже, и сейчас я расскажу почему. Погнали.

Что такое HR офферы

Если коротко, это офферы, связанные с наймом персонала. Рекрутинговые агентства, агрегаторы вакансий, кадровые сервисы, компании, которые ищут сотрудников на массовые позиции. Твоя задача как арбитражника – привести человека, который оставит заявку, зарегистрируется на платформе или откликнется на конкретную вакансию. За это тебе платят.

Модели оплаты тут разные. Где-то платят за регистрацию на сайте, где-то за заполненную анкету, где-то за подтверждённый отклик, а где-то только за выход человека на смену. Чем глубже в воронку ты заводишь лида, тем выше выплата, но и конверсия на каждом следующем шаге падает.

Почему все проходят мимо 

Тут есть три причины, по которым новички и даже середняки игнорируют HR-вертикаль.

Низкая выплата за лид. Да, 4-8 долларов за регистрацию на джоб-борде не звучат как мечта. Но вот в чём штука: конверсия в таких офферах может быть выше, чем в том же гемблинге. Человек не рискует деньгами, не вводит данные карты, не скачивает приложение на 200 мегабайт. Он просто ищет работу, а работу ищут все и всегда. Вне зависимости от сезона, курса доллара и настроения ФРС.

Нет хайпа. Арбитражные блогеры не снимают видосы “Как я заработал 10 тысяч на вакансиях грузчиков”. Это не продаётся. Гемблинг и крипта продаются. Поэтому вокруг HR-офферов нет информационного шума, нет тысячи конкурентов, которые льют по одной и той же схеме, и нет ощущения, что ниша уже выжжена дотла.

Кажется, что это скучно. Ну какая там стратегия, какая связка, какой креатив? “Работа курьером, 80 тысяч в месяц, жми”. И всё? На самом деле нет, но об этом ниже.

Где брать трафик

Вот тут начинается самое интересное, потому что для HR-офферов работает то, что для других вертикалей либо неэффективно, либо крайне тяжело осуществимо.

Таргетированная реклама

Соцсети и рекламные сети не банят рекламу вакансий. Ты можешь спокойно запустить кампанию в VK, Яндекс Директе, даже в некоторых буржовых сетках без страха, что модерация забанит кабинет из-за “агрессивного обещания заработка”. Да, у тебя всё равно будут ограничения, но они несравнимы с гемблингом, где ты буквально ходишь по минному полю.

Таргетинг тут интуитивный: гео, возраст, интересы, чаще всего он прописан в оффере. Ищешь людей 25–55 лет в конкретном городе, которые интересуются трудоустройством, карьерным ростом или просто сидят на сайтах с вакансиями. Всё. Никаких сложных схем с клоакингом и прокладками.

Контекстная реклама

Человек вбивает “работа курьером Москва” или “вакансии без опыта СПб” – и видит твоё объявление. Конверсия в отклик с контекста обычно выше, чем с таргета, потому что человек уже ищет. Минус: конкуренция в контексте по таким запросам тоже конская, хоть и меньше, чем в финансовых офферах.

Посевы в Телеге

Каналы и чаты по поиску работы в конкретных городах. Их огромное количество. Ты либо покупаешь рекламу в таких каналах, либо ведёшь свой. Креатив максимально простой: название вакансии, зарплата, город, ссылка. Работает стабильно, потому что аудитория там уже тёплая.

УБТ

Да, и тут УБТ имеет смысл. Парсинг групп по трудоустройству, рассылки в личных сообщениях, автопостинг в тематических пабликах. Конверсия ниже, чем с платных источников, но если ты умеешь автоматизировать процесс и не боишься банов антифрод-системы, то себестоимость лида может быть очень приятной.

Креативы: тут нужно думать

Главная ошибка, которую я вижу у новичков в HR-нише, – они делают креативы как для товарки. Красивая картинка, громкий заголовок, призыв к действию. И это не работает.

Человек, который ищет работу, хочет конкретики. Ему не нужен красивый баннер. Ему нужно:

— Сколько платят. Желательно с цифрами. 

— Где работать. Город, район, метро рядом.

— График. Смены, пятидневка, удалёнка.

— Требования. Или их отсутствие. “Без опыта”, “обучение на месте”.

Чем больше конкретики в креативе, тем выше CTR и тем качественнее лиды. Да, это выглядит скучно. Да, это не “креатив” в привычном понимании арбитражника, но это то, что конвертит.

Ещё один рабочий подход – история. Не “Работа курьером, жми”, а “Я полгода сидел без работы, потом устроился курьером через этот сайт, сейчас стабильно 90 тысяч и свободный график”. Формат нативной истории хорошо заходит в таргете и посевах.

Сезонность и гео

Вот что важно понимать: HR-офферы живут по своим законам.

Январь – мёртвый сезон. Люди доедают оливье и не думают о смене работы. Февраль – потихоньку оживает. Март – май дают хороший поток. Летом чуть проседает, потому что часть аудитории в отпусках. Сентябрь – ноябрь обычно пик. Люди возвращаются из отпусков и начинают думать о новом месте. Декабрь – снова спад.

По гео: чем крупнее город, тем больше конкуренция среди работодателей, но и тем больше людей ищут работу. Москва и Питер – объёмно, но дорого по клику. Регионы – дешевле, конверсия часто выше, потому что выбора у людей меньше и они охотнее откликаются.

Частые ошибки

Лить на всё подряд. Не нужно брать десять офферов от разных рекрутинговых агентств и лить на все одновременно. Выбери два-три, протестируй, пойми, где лучший апрув и где меньше всего треша. Да, треш будет: люди, которые откликнулись ради интереса, боты, случайные клики. Нормальный апрув в HR – это 40-60%, не больше.

Игнорировать постбек и аналитику. Если ты не отслеживаешь, с какого креатива, с какого гео и с какого источника пришёл лид, который потом вышел на работу, ты льёшь вслепую. Ставь метки, считай не только конверсию в заявку, но и конверсию в подтверждение.

Делать “красивые” креативы. Я уже писал об этом, но повторю: в HR-нише выигрывает не дизайн, а информация. Тестовая картинка из Paint с текстом “Курьер, 90к, м. Автозаводская, без опыта” может конвертить в три раза лучше, чем вылизанный баннер из Фигмы.

Не учитывать мобильный трафик. 80–90% откликов на вакансии идут с телефонов. Если твоя посадочная страница грузится дольше трёх секунд или криво отображается на мобиле – ты теряешь лиды. Банально, но многие забывают.

Сколько реально можно зарабатывать

Не буду рисовать тебе золотые горы. Скажу как есть.

При работе с платным трафиком в русскоязычном сегменте нормальная маржа с HR-офферов – это 30-50% от оборота. То есть если ты вливаешь 100 тысяч рублей в трафик, забираешь 130-150 тысяч, но это при хорошем раскладе. Не х10, не “пассивный доход”, но стабильный, предсказуемый заработок.

Масштабируется ли это? Да. Если ты нашёл рабочую связку на одном гео и одном оффере, ты можешь раскатать её на соседние города, на похожие офферы, на другие источники трафика. Потолок тут определяется не нишей, а твоим умением тестировать и масштабировать.

Итог

HR-офферы – это не гламурная ниша. Тут нет историй про “заработал миллион за неделю, не выходя из дома”. Тут есть рутина: тесты креативов, перебор гео, чистка треша, общение с менеджером партнёрки по апрувам.

Но именно поэтому тут меньше конкуренции. Пока все толкаются в гемблинге и нутре, где модерация душит, ставки растут, а связки выгорают за неделю, в HR-вертикали можно спокойно строить системный бизнес. Без клоакинга, без серых схем, без постоянного страха, что рекламный кабинет улетит в бан без объяснения причин.

Подходит ли это всем? Нет. Если тебе нужен адреналин и х10 за ночь – это не сюда. Если ты готов методично тестировать, считать цифры и выстраивать процесс на дистанции – добро пожаловать. Ниша скучная, но скучные ниши, как правило, самые стабильные.