Арбитраж трафика в Telegram Ads

Заголовок выглядит суховато, правда? Тема как тема. Но поверь, разобраться в этом стоит, потому что Telegram Ads сейчас – один из самых недооценённых источников платного трафика. Блогеры про него либо молчат, либо рассказывают какие-то сказки. В этой статье я расскажу, как оно есть на самом деле. 

Мифы про Telegram Ads

Перед тем как разбираться, как лить трафик из Telegram, нужно снести несколько популярных заблуждений, которыми тема окутана.

Telegram Ads дорогой

Основной миф: в Telegram реклама стоит баснословно дорого, туда могут зайти только крупные команды, а соло-арбитражнику там делать нечего. На самом деле – это уже давно не так.

Во-первых, когда Telegram только открыл рекламный кабинет для всех, минимальный бюджет действительно был высоким. Со временем порог входа снизился, и сейчас ты можешь протестировать связку с суммами, которые ничем не отличаются от любой другой рекламной сети. Не зря же маркетологи изучали Telegram Ads полностью с нуля, когда платформа только запустилась.

Во-вторых, показы и клики в TG ADS вполне могут быть дешевле чуть ли не всех остальных источников. Я сам, правда, тестировал только TON кабинет (теперь уже GRAM), но тем не менее, клики там были дешевле, чем в пушах или нативках. Тем более, что курс GRAM последние месяцы в основном падал, что спустя время сделало трафик и, как следствие, цену подписчика ещё ниже.   

Telegram Ads – это только посты в каналах

Второй миф: реклама в Telegram – это только посевы в каналах и клики в чат-боты, серьёзного трафика там не взять. На самом деле форматы там уже развились, вот недавно я писал про новый вид рекламного формата, и кроме ботов есть показы в каналах, промо-посты и различные механики переливки аудитории. Да, специфика источника в том, что клик в Telegram почти всегда означает переход внутрь мессенджера, а значит твоя связка должна быть заточена под него. Но это не ограничение, а особенность, о которую нужно просто знать заранее.

Как Telegram Ads отличается от классических источников

Если ты лил хоть немного платного трафика в Facebook или TikTok, то сразу увидишь главное отличие. В классических рекламных сетях ты тестируешь связку на уровне таргетинга: гипотезы по аудитории, гео, плейсментам. Ты можешь залить один креатив на пять разных сегментов и посмотреть, кто откликается.

В Telegram Ads такой роскоши нет. Таргетинги здесь условно говоря примерные, и тестируешь ты по большей части сами креативы и офферы. Это означает, что твои насмотренность и скорость производства креативов должны быть на уровне выше. Если ты привык делать два баннера в неделю – забудь, здесь нужны десятки вариаций текста, заголовков и первых предложений.

Ещё одно важное отличие – качество трафика и его оценка со стороны рекламодателя. Аудитория телеги привыкла к быстрым сценариям: увидел пост, кликнул, зашёл в бота, получил то, что обещали. Если твоя воронка длинная и в ней пять шагов, ты будешь терять людей на каждом из них. Лучшие связки в Telegram Ads – это те, где от клика до конверсии человек проходит буквально в пару касаний.

Что реально лить из Telegram Ads

Поскольку клик из рекламы ведёт внутрь мессенджера, то и офферы должны быть под это заточены. Классика жанра – финансовые офферы (типа микрозаймов) с ботами на воронках, где пользователь сразу попадает в диалог. Простые и понятные продукты, где не нужно долго объяснять ценность, потому что Telegram не даёт тебе возможности сделать длинный лендинг с видео и десятью скриншотами. Твой “лендинг” – это текст поста и первый экран бота. Такой формат хорошо подходит для казино, однако гораздо хуже под нутру и крипту.

Из этого следует практический совет: не пытайся тащить в Telegram Ads воронки, которые у тебя работали на других источниках. Скорее всего они развалятся, просто потому, что сценарий взаимодействия с пользователем совершенно другой.

Чем Telegram Ads удобен новичкам

И вот тут я скажу вещь, которая может прозвучать неожиданно после всего вышесказанного: для новичка Telegram Ads подходит лучше, чем большинство источников. Почему?

Во-первых, там мягче модерация по сравнению с тем же Facebook. Не буду врать, что тебя там вообще никто не проверяет – нет, проверяют. Но система пока не настолько досконально вылизывает каждую кампанию, и у арбитражника есть пространство для манёвра, которого в других сетях давно нет.

Во-вторых, простота кабинета сокращает путь от “хочу попробовать” до “запустил кампанию” до пары часов. Тебе не нужно неделями разбираться в настройках таргета, событиях, конверсиях и прочей херни. Составил креос, выбрал тематики, указал бюджет – поехали. Запуск с Telegram Ads, существенно проще, чем в классических источниках.

В-третьих, трафик там пока менее выжженный. Аудитория Telegram меньше сталкивалась с агрессивной рекламой, чем пользователи  Facebook или ленты TikTok, и потому реагирует на неё чуть лояльнее. Тут, конечно, можно было бы поспорить - но зачем? Иди и сам протестируй.

Вывод

Telegram Ads – это не золотая жила и не чудо-источник, где деньги падают с неба. Это нормальный рабочий источник платного трафика со своей спецификой: тестировать придётся креативами, а не таргетингами, воронки должны быть короткими, а тексты – сильными. Но при этом порог входа там ниже, чем в большинстве классических сетей, и опоздавших сюда арбитражников пока не так много.

Если ты новичок и выбираешь, с чего начать – я бы рассматривал Telegram Ads всерьёз. Если ты опытный арбитражник и пока его игнорировал – стоит хотя бы поставить пару офферов на тест.