Владислав Умницын: 30 бизнесов одновременно, покупка KADAM и долги на $2 млн | The Riddick Level №3
О чём это видео
Разговор с Владиславом Умницыным — предпринимателем из adtech и владельцем KADAM — о пути от первых SEO- и файловых схем до построения рекламных продуктов, покупке сети и управлении десятками бизнесов. Он вспоминает, как в 14 лет попал на adult-вечеринку индустрии, зарабатывал на MP3-сайтах и SMS/софт-дистрибуции, затем переключился на push-трафик и RTB. Покупку KADAM в 2019 году объясняет пониманием продукта, команды и точек роста; рыночную оценку подобных сетей называет в диапазоне 1–2 годовых gross profit. Отдельный блок посвящён кризисам: во время ковида у него было более 30 активных бизнесов и обязательства на пике около $2,5 млн, после чего он сократил портфель до менее чем 10 проектов, ввёл обязательного P&L-руководителя для каждого бизнеса и сфокусировался на сильных направлениях. Среди ключевых выводов — ставка на команду, честность с партнёрами, продукт как основу денег и структурирование международного бизнеса через Кипр.
Ключевые тейки
-
Фокус бьёт диверсификацию в кризисКогда ковид вскрыл операционный хаос, Умницын сократил портфель с 30+ активных бизнесов до менее чем 10. Выживают не самые «интересные» проекты, а те, где есть рост, деньги и понятный управленец.
-
У каждого продукта должен быть P&L-ответственныйПосле кризиса он ввёл правило: в любом бизнесе обязан быть отдельный руководитель, отвечающий за P&L. Если продукт держится на владельце и микроменеджменте, его лучше продать или закрыть.
-
Покупка сетки — это покупка команды тожеПри сделках часть людей почти всегда уходит, поэтому ключевая задача после покупки — сохранить сильное ядро. В случае KADAM удалось удержать почти всех, а часть команды выросла в топ-менеджмент.
-
Цели лучше рождаются внутри командыНавязанные сверху KPI часто не работают, если команда в них не верит. Рабочая схема — направлять людей к нужному результату, но давать им самим формулировать достижимые цели и брать за них ответственность.
-
С партнёрами надо говорить до проблемОбязательства на пике доходили до $2,5 млн, и ключом к выходу стала не магия, а прозрачность: показывать партнёрам план А, Б и С, честно объяснять ситуацию и не скрывать риски до последнего.
-
Кипр удобен для adtech-структурыОн объясняет популярность Кипра просто: местные юристы помогают собрать прозрачную структуру под конкретную бизнес-модель, без экзотических схем. Для IP Box обычно нужны 1–2 компании и понятная логика бизнеса.