Лана Rossi: как не потерять $500 000, уйти со сцены в офис и построить бизнес на ивентах
О чём это видео
Лана Rossi рассказывает, как прошла путь от физмат-лицея, диджейской карьеры и международных гастролей к affiliate-индустрии, медиабаингу и собственному ивент-бизнесу. Старт в арбитраже у неё был с позиции affiliate-менеджера на зарплате $600, затем — работа во внутреннем медиабаинге и соло-залив гемблинга с Facebook на Австрию, Германию, Австралию и Канаду. Отдельно разбирается, почему соло-баинг перестал быть устойчивой моделью: слишком много времени уходит на аккаунты, прилы, платежки и инфраструктуру. Главный бизнес-кейс — создание Conversion Club: первый митап собрал 150 человек вместо ожидаемых 70, а затем проект вырос до 53 ивентов и конференции на 2000 участников в Варшаве. Важный блок посвящён операционке, управлению командой из 18 человек, личным продажам, рискам и кризисам — от кражи рекламных аккаунтов до угрозы потерять $500 000 из-за отсутствия страховки на ивенте в Барселоне. Один из ключевых выводов — бизнес должен уметь работать без постоянного участия основателя.
Ключевые тейки
-
Соло-баинг упирается в инфраструктуруОпыт Ланы показал, что в соло 80% времени уходило не на сам залив, а на прилы, карты, фарм, запуск и технику. Если медиабайер хочет масштабироваться, ему нужен не только оффер и связка, но и устойчивая инфраструктура.
-
Личный бренд можно конвертить в B2BTelegram-канал с креативами, заметками по Facebook и обзорами продуктов стал базой для коммьюнити. Дальше это коммьюнити удалось превратить в митапы, спонсорские интеграции и полноценный event-бизнес.
-
Первый ивент лучше тестировать маленькимПервый митап планировался на 70 человек, пришло 150, а спонсоры дали по $4 000. Небольшой формат позволил проверить спрос, механику продаж и интерес рынка без рисков уровня большой конференции.
-
Операционка должна жить без фаундераЛана сознательно выводила себя из ежедневного управления, опираясь на процессы, Asana и распределённые роли. Ключевой принцип: если проект останавливается без основателя, это не бизнес, а зависимость от одного человека.
-
Юрриски на ивентах нельзя оставлять на потомВ Барселоне отсутствие страховки за три дня до конференции едва не стоило $500 000. Для event-проектов юридический контур, страхование и работа с локальными правилами должны закрываться заранее и проверяться отдельно.
-
Планирование бюджета даёт лучшие сделкиЛана отдельно отмечает партнёров, которые планируют участие в ивентах заранее. Когда компания распределяет маркетинговые бюджеты на год вперёд, проще забрать лучшие места, условия и не спорить в последний момент о цене.
Главы видео
- 0:00 Тизер и приветствие
- 1:15 От стипендии в 110 гривен до карьеры топ-диджея
- 7:20 Первый залив в Facebook: 360к подписчиков за $10 000
- 12:40 Тоска по сцене и уход из музыки ради ребенка
- 14:30 «Ты умная — иди в аффилейт»: старт с зарплаты $600
- 17:05 Уход в соло и почему Лана — «опасный сотрудник»
- 19:43 Как маленький блог в Telegram вырос в митап на 150 человек
- 22:18 Конфа на 2 000 человек на 7-м месяце беременности
- 26:28 Как конкуренты писали доносы в Польше
- 28:05 Цена ошибки $500 000 перед конфой в Барселоне
- 30:22 «Если бизнес не может жить без тебя — это хобби»
- 34:40 Собственное производство: как Лана вышла на рынок застройки стендов
- 37:35 Самый страшный момент: выход из операционки из-за болезни отца
- 44:57 Хобби: тунец на 150 кг, падел, рисование и успехи в криптотрейдинге
- 48:02 Когда хотела сдаться и все бросить?
- 49:35 Почему в бизнесе и аффилейт мало женщин?
- 50:56 Конкурс: разыгрываем 1 000 USDT и фирменный мерч!