Роман Tamaska: как подписать Бурунова и Овечкина, феномен трека Вити АК и $8 млн за рекламу

Ключевые тейки

• Амбассадора подписывает не только гонорар
  Зрелые звёзды чаще соглашаются не из-за денег, а из-за идеи, которая совпадает с их личным интересом. Кейс Бурунова сработал, потому что ему дали образ пилота и пространство для импровизации.
• Медийка не заменяет performance
  Медийная реклама не даёт моментальный отклик и не чинит слабый продукт. Перед запуском нужно проверить регистрацию, депозит, понятность интерфейса, поисковую выдачу и защиту трафика от каннибализации.
• Нужен заметный Share of Voice
  Если бюджета хватает только на 5% присутствия в медиаполе, бренд может просто потеряться среди конкурентов. Для заметности нужен достаточный share of voice либо фокус на маленьком регионе, где бюджет адекватен рынку.
• Регуляторка толкает рынок в офшоры
  На регулируемых рынках одновременно режут рекламные возможности и повышают фискальную нагрузку. Итог предсказуем: операторы уходят в офшорные модели, а брендам приходится использовать суррогатные бренды и обходные конструкции.
• Со спортсменами проще, чем с артистами
  Спортсмены дисциплинированнее и лучше выполняют задачу по сценарию, но хуже импровизируют. Артисты могут дать сильный креативный результат, но часто требуют большего менеджмента и несут больше производственных рисков.
• Репутация строится на том, что клиент не видит
  Сильная репутация в таких проектах — это не отсутствие проблем, а способность решать их под капотом: додавливать партнёров, ловить фейки, разруливать срывы и в итоге отдавать клиенту результат без лишнего шума.