Леонид Пудов: почему рынок не умеет считать медийку, эволюция ретаргетинга и ненависть к операционке
▶ 55:20

Леонид Пудов: почему рынок не умеет считать медийку, эволюция ретаргетинга и ненависть к операционке

The Riddick Level
The Riddick Level • 5 марта 2026 • 55:20 • 🎤 Интервью
👁 387 984 на YouTube 👍 144 💬 84 📊 1 на aff.top

О чём это видео

Леонид Пудов разбирает путь от SEO и аффилиатных сайтов в финансовой вертикали к in-house iGaming и запуску агентства Mr.Booster. Ключевой тезис — рынок системно недооценивает медийку и ретаргетинг не потому, что они не работают, а потому что продукты не умеют их считать: не настроены пиксели, пост-вью аналитика, сегментация базы и атрибуция возвратов. За полтора года Mr.Booster вырос до команды около 120 человек, обработал более 200 клиентов, из которых 50-60 остались активными, а ещё значительная часть находится на интеграции. В кейсах Пудов выделяет брендовый SEO и медийно-инфлюенс-кампании с итоговым CAC около 5-7 долларов. Среди выводов — сила аналитики как главной экспертизы, важность точной постановки KPI с клиентом, рост роли AI в операционке и креативах, а также дальнейшее усиление брендинга, ретаргетинга и экономии performance-бюджетов.

Ключевые тейки

  • Медийка умирает только без аналитики
    Пудов настаивает, что медийная реклама работает в iGaming, если считать её не по кликам, а через сквозную и post-view аналитику: логины, визиты, регистрации, депозиты и влияние на другие каналы.
  • Ретаргетинг вырос из ручной выгрузки
    Подход эволюционировал от грубых сегментов FD/NoFD к 20-30 сегментам на продукт: активная и неактивная база, 2-5 депозиты, спортивные интересы, турниры, акции. Под каждый сегмент нужны свои офферы и KPI.
  • Главный факап — плохо согласованный KPI
    Один из самых болезненных провалов агентства случился не из-за трафика, а из-за разного понимания результата по SEO-проекту. Если клиент и команда по-разному трактуют KPI и метод замера, контракт сгорает.
  • Брендовый SEO дешевле рынка в разы
    По словам Пудова, многие продукты отдают брендовый трафик аффилиатам, хотя это один из самых окупаемых источников. В обсуждении приводится ориентир: брендовая FTD может стоить около 3 долларов против 25-30 на рынке.
  • Рост агентства упирается в интеграции
    Из более чем 200 клиентов значительная часть застревает на техническом подключении. Причина — разные фронты, ивенты, бонусные системы и слабая подготовка продукта к установке пикселей и нормальному трекингу.
  • AI уже полезен не только для креативов
    В команде AI используют для ресерча, упрощения операционки, креативов и даже внутренней CRM. Тренд на автоматизацию будет усиливаться, особенно в рутине, где раньше требовалось много ручного контроля.

Главы видео

  1. 0:00 Тизер и знакомство с гостем на Кипре
  2. 1:48 Детство, первая работа и сайты на uCoz
  3. 3:58 Первые деньги и переход в iGaming
  4. 7:38 Как появился mr.Booster на конференции SiGMA в Дубае
  5. 10:18 Переломный момент: зачем вошли в бизнес-группу RedCore
  6. 11:53 Суперсила mr.Booster: почему аналитика решает всё
  7. 12:56 Управление командой в 120+ человек: как держать eNPS на уровне 75
  8. 18:41 Можно ли вырастить из новичка опытного сотрудника за 4 месяца?
  9. 20:57 Главный факап: как потеряли крупного клиента из Германии
  10. 24:00 Почему медийка — это не слив бюджета?
  11. 27:26 Эволюция ретаргетинга: сегментация и работа с базой
  12. 38:15 ИИ в арбитраже и как нейросети пишут софт
  13. 44:21 Интроверт в бизнесе: зачем CEO качать личный бренд
  14. 45:49 Что мотивирует кроме денег: топ-3 драйвера
  15. 47:17 Боль руководителя: почему бесит операционка
  16. 50:09 Три жестких совета 20-летнему себе
  17. 51:45 Самый сложный момент: переезд на Кипр и выход из зоны комфорта
  18. 53:39 Кого Леонид хочет видеть в следующих выпусках
  19. 54:38 Конкурс: придумываем название новому подкасту от mr.Booster

Вопросы и ответы

Почему рынок считает, что медийку невозможно посчитать?
Потому что у большинства продуктов нет настроенной аналитики: не стоят нужные пиксели, не трекаются возвраты, промокоды, post-view и путь пользователя после показа. Из-за этого канал кажется «эфемерным».
Что сегодня нужно для нормального ретаргетинга в гембле?
Нужны сегменты по поведению и депозитам, персональные креативы и офферы под каждый сегмент, корректное обновление аудиторий, обмен данными между продуктом и сеткой и отдельные KPI на реактивацию или FTD.
Какая главная суперсила Mr.Booster по версии Пудова?
Не отдельный источник трафика, а аналитика: продуктовая, маркетинговая и трафиковая. Именно она позволяет считать медийку, брендовый SEO, ретаргетинг и видеть реальную экономику канала.
Сколько клиентов и какая команда у агентства сейчас?
За полтора года через агентство прошло более 200 клиентов. Активно работающих — около 50-60, при этом многие ещё на стадии интеграции. Размер команды — примерно 120 человек.
Какие направления сложнее всего нанимать в 2025 году?
Сильнее всего не хватает SEO-специалистов и медиабайеров под ретаргетинг. На рынке мало людей с релевантным опытом, поэтому часть команды приходится выращивать с нуля за 4-5 месяцев.
Обновлено: 18 апреля 2026