Мегамаркет: как зарегистрироваться и стать продавцом на маркетплейсе

Ключевые тейки

• Мегамаркет даёт доступ к аудитории Сбера
  Главный аргумент площадки — интеграция с экосистемой Сбера: до 108 млн держателей карт и 76 млн участников «СберСпасибо». Для продавца это трафик и дополнительный спрос за счёт возможности списывать бонусы.
• Схему работы нужно выбирать под логистику
  FBO подойдёт тем, кто готов отдать хранение и доставку маркетплейсу, FBS — если сборка у вас, а последняя миля у площадки, DBS — если логистика полностью своя, CnC/PnC — для сетевой розницы с быстрым самовывозом.
• Комиссия — это не только процент с продажи
  Помимо комиссии по категории, продавец платит за эквайринг, логистику, иногда хранение и участие в программе лояльности. Поэтому считать юнит-экономику нужно не по одной ставке, а по полной модели расходов.
• Не все товары и не все города подходят
  Есть прямые запреты на продажу отдельных категорий, а склады для FBO работают только в крупных городах. Для FBS и пунктов приёма тоже действуют ограничения по весу и габаритам, это важно проверить до запуска.
• Аналитика площадки помогает выбрать нишу
  В кабинете продавца доступны отчёты по популярным товарам, выручке, приросту продаж, избранному и поисковым запросам. Это рабочий способ понять, что сейчас продаётся, а не выходить наугад.
• Регистрация простая, но документы критичны
  Зайти могут юрлица, ИП и самозанятые, но у последних доступны только FBS и DBS. После анкеты нужно загрузить документы, настроить ЭДО или бумажный обмен и выбрать график выплат.