▶ 40:16
How Sellers Can Switch to White Import: A Roadmap for Marketplace Merchants. Alisher Zholdoshaliev
📊
4
на aff.top
О чём это видео
Алишер Жолдашалиев, директор по развитию Prime Logistic, разбирает переход продавцов на белый импорт из Китая. Он рекомендует начать с разрешительной документации: оформление сертификатов и деклараций занимает 2–3 месяца, а заявителем должен быть сам продавец. Для платежей в Китай используется ВТБ Шанхай: перевод обычно занимает 3–7 рабочих дней, альтернативные агенты берут около 1,5%. Основное удорожание формируют пошлины и НДС, а не логистика. Обсуждаются поставки на контракт продавца или импортёра, варианты перевозки, проверка логистических компаний и альтернативы Китаю — Вьетнам, Узбекистан, Киргизия, Индия и Пакистан.
Ключевые тейки
-
Начинайте с разрешительной документацииДо первой белой поставки оформите сертификаты и декларации соответствия. Проверяйте орган сертификации и закладывайте 2–3 месяца на образцы, испытания и выпуск документов.
-
Платежи в Китай можно планироватьЧерез ВТБ Шанхай деньги обычно доходят за 3–7 рабочих дней. Платёжные агенты требуют около 1,5% комиссии и могут увеличить срок до 10 рабочих дней.
-
Считайте пошлины и НДС, а не только доставкуВ белом импорте главная прибавка к себестоимости — пошлина и НДС, обычно 22%, а для детских товаров может добавляться 10%. Экономику нужно считать по коду ТН ВЭД.
-
Выбирайте схему контракта по ресурсамПри импорте на свой контракт продавец сам ведёт ВЭД и отчётность. При работе через импортёра он покупает товар в России с НДС и получает полный пакет документов, экономя на собственной команде.
-
Проверяйте логиста до первой поставкиСравнивайте коммерческие предложения, оборот, уставной капитал и арбитражные дела компании. Слишком низкая ставка может означать манипуляции с кодами и риск переложить ответственность на клиента.
-
Региональная доставка ускоряет оборачиваемостьЧасть груза можно распределять по регионам уже из Суйфэньхэ или Уссурийска. Это позволяет не везти всё в Москву, сокращать последнюю милю и быстрее размещать товар на складах.
Вопросы и ответы
Сколько времени занимает переход на белый импорт?
Только оформление сертификатов и деклараций обычно занимает 2–3 месяца. Первая поставка также требует дополнительного времени на настройку документов, кодов и логистики.
Как переводить деньги китайскому поставщику?
Основной вариант — ВТБ Шанхай, через который платёж обычно идёт 3–7 рабочих дней. Если он не подходит, используют платёжных агентов с комиссией около 1,5%.
Что сильнее всего увеличивает себестоимость белого импорта?
Главные статьи удорожания — таможенная пошлина и НДС. Транспорт часто сопоставим с карго или дешевле при больших объёмах, поэтому считать нужно всю модель по коду ТН ВЭД.
Везти товар на свой контракт или через импортёра?
Свой контракт требует вести ВЭД, платежи и отчётность самостоятельно. Через импортёра проще: продавец получает товар в России с НДС и таможенными документами, но цена будет немного выше.
Какие страны можно рассмотреть вместо Китая?
Для отдельных категорий подходят Вьетнам, Узбекистан, Киргизия, Индия и Пакистан. Особенно перспективны текстиль, спортивная одежда и обувь, косметика, мебель и кальянные угли.
Обновлено: 19 октября 2026