Quick Ratio

Это ключевая метрика, которая за секунду отвечает на вопрос "мой продукт растет или медленно умирает". Показатель родился в SaaS-мире, где подписки и отток пользователей являются основой бизнеса, но в арбитраже трафика применяется к любой воронке с повторными касаниями: ретеншн-трафик, суб-аффилиаты, базы рассылок. Если вы работаете с людьми в подписочной модели или занимаетесь retention-офферами — это ваша метрика.

Формула максимально простая: берете новых пришедших пользователей, добавляете вернувшихся, делите на ушедших. Получили больше 1 — аудитория в плюсе, проект развивается. Получили меньше 1 — вы наливаете в дырявое ведро. Классический пример: пришло 300 человек, вернулось 100, ушло 100. Quick Ratio = 4. На практике это означает только то, что в конкретную единицу времени вы находитесь в росте.

Считается быстро, читается мгновенно — именно поэтому удобен как дашборд-метрика для утреннего анализа. Не нужно копаться в когортах по часу, чтобы понять общий вектор движения. Увидели QR выше 4 — можно масштабировать кампании. Увидели падение ниже 2 — что-то сломалось, нужно копать глубже.

Однако здесь начинается самое важное. Quick Ratio не говорит вам ничего о качестве этих пользователей. Возможно, ваши 300 новых — это мусорный трафик с ROI минус сорок, который исчезнет через три дня и утащит показатель вниз в следующем периоде. Метрика фиксирует движение, а не ценность. Поэтому анализируйте QR только в связке с retention, LTV и сегментацией по источникам трафика — иначе это просто красивая цифра для отчетов.