EPC

Ключевая метрика для оценки эффективности оффера, которая показывает средний доход с каждого клика. EPC рассчитывается простым делением общего заработка на количество кликов за выбранный период и дает реальную картину доходности, а не теоретические обещания из рекламных материалов.

Расчет максимально прост: общий доход с оффера делится на количество кликов. Если за период получено 2000 кликов и заработано 6000 рублей, то EPC составляет 3 рубля. Эта цифра напрямую сравнивается со стоимостью клика у источника трафика: если покупная цена клика превышает EPC, кампания убыточна.

EPC служит быстрым фильтром для принятия решений о масштабировании связки и удобным инструментом сравнения офферов в одной нише. Особенно полезна метрика при выборе направления для основного объема трафика. Важно понимать, что показатель зависит от временного окна, географии и источника трафика. В каталогах партнерских программ отображается агрегированный EPC по всем потокам, где смешаны результаты опытных арбитражников и новичков с низкокачественным трафиком.

Основное ограничение EPC — усреднение данных, которое скрывает важные детали. Один источник может давать клики по 5 рублей с конверсией 3 процента, другой — по 2 рубля с нулевой конверсией. Итоговый EPC выглядит одинаково, но реальная ситуация кардинально отличается. Метрика также может искажаться при изменении объемов: на небольшом тесте показатель выглядит привлекательно, но при масштабировании снижается.

EPC без учета расходов дает неполную картину эффективности. Показатель 0,5 при стоимости клика 0,6 означает убыток, а не прибыль. Правильный анализ требует рассмотрения EPC в связке с конверсией, стоимостью клика и общей рентабельностью. Минимальная выборка для достоверности — несколько сотен кликов. Резкое падение EPC на 30 процентов без изменений в настройках сигнализирует о проблемах: перегреве географии, изменении ставок у рекламных сетей или снижении качества конверсии.