«Хочу купить самолет – не дают!» // Давид Натрошвили, часть 2

Ключевые тейки

• Рост случился после ковида
  Давид связывает резкий рост бизнеса с периодом после ковида: именно тогда, по его словам, компания начала зарабатывать по-настоящему. До этого проект долго оставался на стадии запуска и доработки.
• Главная метрика — GGR и wager
  Для оценки успеха в iGaming он предлагает смотреть на число игроков, wager и GGR. В его цифрах — около 14 млрд евро ставок в месяц и примерно 500–550 млн GGR у операторов, с которых компания берёт свою долю.
• B2B выгоднее, чем казино
  Он сознательно остаётся в B2B: продавать софт и инфраструктуру проще с точки зрения рисков, чем строить своё казино. B2C даёт больше денег, но несёт регуляторные проблемы, блокировки и ограничения на перемещения.
• Без отношений в индустрии не выжить
  Давид считает, что в бизнесе решают личные связи и репутация. С крупными клиентами он выстраивал отношения годами, а не через холодные продажи, и именно это помогло зайти в крупные бренды и удержать их.
• Нужно быстро признавать ошибки
  Одна из его ключевых установок — быстро признавать промахи и исправлять их, будь то неудачный найм или ошибка с лицензированием. Он прямо говорит, что затянутая ошибка дороже, чем своевременное решение.
• Команда важнее звёзд
  Успех компании он связывает с сильной внутренней культурой: разработчиков нужно удерживать не только деньгами, но и атмосферой. По его словам, именно командный подход помог вырасти до 350 сотрудников и почти не терять людей.