▶ 44:45
Revealing The UGLY Truth About Affiliate Marketing
📊
1
на aff.top
О чём это видео
Интервью с Катей из Head of Affiliates о работе iGaming-продукта с аффилиатами: запуске нескольких брендов, KPI по CPA, оценке качества трафика и коммуникации между байингом и рекламодателем. Ключевая метрика для продукта — окупаемость закупки: ориентир по базовому CPA для social-трафика — около 35% deposit-to-cost в первый месяц. Обсуждаются причины просадок конверта, роль ретеншна и колл-центра, отличие Tier-1 от Tier-2/3, баланс источников, важность диверсификации и то, почему средний чек сам по себе не должен быть главным критерием оценки.
Ключевые тейки
-
CPA нужен для контроля рискаCPA ставится не «на глаз», а как ограничитель риска для продукта и команды. Для social-трафика ориентиром назван deposit-to-cost около 35% за первый месяц.
-
Средний чек не решает всёСредний чек удобен аффилиату как быстрый ориентир, но продукт смотрит глубже: медиану, когорты, редепы, отклик на ретеншн и данные колл-центра.
-
Tier-1 любит новые брендыНа Tier-1 рынках игроки охотно пробуют новые казино и беттинг-продукты, поэтому мультибрендовая стратегия может работать лучше, чем ставка на один бренд.
-
Конверт падает не только из-за трафикаНа просадки влияют сезонность, выходные, праздники, платежки, UX, саппорт и технические проблемы. Аффилиаты часто замечают сбои раньше продукта.
-
Social-трафик не исчезнетFacebook и другие social-сорсы важны для brand awareness и безопасного масштабирования на Tier-1, поэтому продукты не планируют полностью отказываться от них.
-
Диверсификация снижает кризисыИ продукт, и байинг должны держать несколько источников, партнеров, платежных решений и офферов, чтобы быстро переключаться при дропах или технических проблемах.
Вопросы и ответы
Как рекламодатель формирует CPA для social-трафика?
CPA считают через окупаемость закупки. В интервью базовый ориентир для social — около 35% deposit-to-cost за первый месяц, дальше трафик оптимизируют.
Почему конверт может резко просесть на следующий день?
Причины могут быть сезонными и ситуативными: выходные, отпуска, праздники, апдейты источников, платежки, проблемы платформы или изменения поведения игроков.
Можно ли оценивать оффер только по среднему чеку?
Нет. Средний чек полезен как быстрый маркер, но продукт дополнительно смотрит медиану, когорты, редепы, удержание и качество игроков по источникам.
Почему продукты запускают несколько брендов под один рынок?
На Tier-1 аудитория часто хочет пробовать новое. Несколько брендов помогают заново привлекать внимание игрока и давать разные бонусы, UX и позиционирование.
Кто быстрее видит проблемы на продукте — бренд или байинг?
Часто аффилиаты первыми замечают дропы конверта, платежек или платформы, потому что ежедневно видят цифры по трафику и быстро сравнивают динамику.
Обновлено: 17 мая 2026