Ошибки на СТАРТЕ. Первые шаги в СТАРТАПЕ. Часть 2. Начало

Ключевые тейки

• Запуск через Telegram вместо сайта
  Если полноценный маркетплейс долго разрабатывать, MVP можно вынести в Telegram: быстро добавить первые лоты, подключить личные соцсети и начать проверять спрос до готовности сайта.
• Креативы нужно делить по ролям
  У продавцов и покупателей разные боли: продавцам важны быстрые деньги за продукт, покупателям — окупаемость и прогнозируемая доходность. Один рекламный месседж на обе стороны не работает.
• Facebook дал дешёвых, но нецелевых лидов
  Таргет в Instagram и Facebook приводил подписчиков в Telegram по несколько долларов, но для сложного B2B-маркетплейса аудитория оказалась слишком широкой и плохо квалифицированной.
• Фокус на продавцах решает проблему ликвидности
  Для маркетплейса с двухсторонним спросом команда решила направлять рекламу прежде всего на поиск продавцов: без качественных лотов покупатели быстро уходят.
• Покупателей закрывают через приватные фонды
  Так как многие инвесторы не разбираются в подписках и приложениях, команда выбрала формат индивидуальных фондов: подбор портфеля под клиента, диверсификация и оплата только с прибыли.
• Старые подписочные продукты дороже
  Чем дольше в приложении не было маркетинга и чем прозрачнее история аккаунта, тем выше его ценность для фондов: после холда оценка может вырасти с 1–2 до примерно 3 лет выручки.