Клим про арбитраж: Facebook умер, ушел в Google UAC [Partnerkin x Gorgona]

Ключевые тейки

• Facebook уступил место Google UAC
  Клим считает, что для его команды Facebook уже не даёт прежней стабильности, а Google UAC стал более предсказуемым и масштабируемым каналом. При этом в Google важны длинный цикл и терпение: быстрых результатов, как раньше в Facebook, ждать не стоит.
• Свои приложения дают преимущество
  Главный буст в Google и ASO — работа с собственными приложениями: команда видит весь цикл, быстрее тестирует гипотезы и лучше понимает, что влияет на индексацию и конверт. На арендных приложениях и чужих подходах устойчивость ниже.
• Кабинет — не всё, важнее подготовка
  В агентских кабинетах, по словам Клима, одинаковый процент возможен и на «белых», и на «чёрных» схемах; решает не сам кабинет, а технология подготовки, качество пролива и то, как аккаунт ведёт команда. Нормальный рыночный процент — 8–10%.
• Лучшие байеры — 25–30 лет
  Сильнее всего у него проявляли себя байеры 25–30 лет: уже есть опыт, но ещё сохраняется мотивация быстро расти и зарабатывать на крупные цели. Слишком молодые чаще хотят «обойти систему», а это мешает долгой работе.
• Долгий цикл и контроль качества — обязательны
  В ASO и Google нельзя рассчитывать на мгновенный результат: приложение может заходить в топ только через несколько дней или недель. Поэтому в команде важны тройная проверка билдов, контроль реджектов и постоянный анализ соседних аккаунтов.
• Операционка важнее размера команды
  Пиковые 60 человек без сильной операционки создавали хаос: не хватало тимлидов, контроля и прозрачных процессов. Сейчас Клим делает ставку на более компактную и управляемую структуру, где проще держать качество и деньги под контролем.