Как устроена работа BizDev в iGaming-команде: кейсы, ошибки и инсайды
▶ 41:43

Как устроена работа BizDev в iGaming-команде: кейсы, ошибки и инсайды

Дивироли
Дивироли • 19 января 2026 • 41:43 • 🎤 Интервью
👁 792 на YouTube 📊 1 на aff.top

О чём это видео

Разбор роли BizDev в iGaming-команде сводится к управлению внешними коммуникациями и росту профита через рекламодателей, партнёрские сети и поиск новых кап. Спикер объясняет, почему рынок перегрет: партнёрок становится больше, а дефицит качественных кап на сильных продуктах только усиливается. В рабочем пуле команды подключено свыше 200 партнёров, но активно используются около 10, и этот набор может полностью меняться в течение месяца. Отдельно разбираются критерии проверки оффера: миндеп, локальные платёжки, главная страница, ретен, соответствие KPI реальной экономике. Для новичков важный тезис такой: сильный BizDev чаще вырастает из байера, потому что понимает метрики, EPC, трафик и может предметно защищать интересы команды в спорах по качеству, срезам и капам.

Ключевые тейки

  • Дефицит кап никуда не делся
    Партнёрок стало больше, но качественных кап на сильных продуктах не прибавилось. Конкуренция идёт не за наличие оффера, а за доступ к приватным условиям, скорости коммуникации и вменяемому сервису.
  • Оффер надо проверять до залива
    До получения потоковой ссылки команда смотрит посадку, локальные платёжки, реальный миндеп под прокси нужного гео, список игр и даже ретен в доступных пределах. Это снижает риск лить в оффер с фальшивыми вводными.
  • Новые гео логичнее тестить через ПП
    При первом заходе в новое гео безопаснее идти через партнёрку, а не сразу к прямому реклу. Так проще протестировать конверт и качество, а уже после удачного пролива выходить на прямые условия.
  • Лучший BizDev часто вырастает из байера
    Байер понимает аукцион, инсталл, EPC, крео и качество трафика, поэтому ему проще вести предметный диалог с реклом и защищать команду. Одних баз контактов для сильного BizDev недостаточно.
  • Срезы отбиваются только цифрами
    Если рекл жалуется на качество, нужно запрашивать выгрузку по игрокам и сверять её с согласованными KPI. Если условия реально нарушены, спорить бессмысленно; если рекл трактует их в свою пользу — это повод жёстко фиксировать договорённости.
  • Закрепляйте условия в чате
    Капа, подходы, KPI, ограничения и формат трафика должны быть прописаны и закреплены в переписке. Иначе потом легко получить спор о том, что именно было согласовано и почему рекл режет выплату.

Вопросы и ответы

Чем BizDev в iGaming отличается от афф-менеджера?
BizDev отвечает за внешнюю политику команды: ищет и развивает партнёров, договаривается по капам и условиям, защищает интересы команды и влияет на профит. Это шире, чем просто сопровождение аккаунта.
Как искать прямых рекламодателей и редкие продукты?
Кроме личных сообщений и конференций, помогает сеть контактов и гео-чаты арбитражного коммьюнити. По словам спикера, сложный вопрос почти всегда можно закрыть через профильные чаты и связи.
Как понять на старте, что оффер проблемный?
Красные флаги — жёсткие KPI с нереальным окупом, несоответствие миндепа заявленным условиям, отсутствие локальных платёжек, слабая главная страница и признаки того, что рекл пытается закрыть внутренние проблемы за счёт веба.
Кому лучше лить: прямому реклу или resell-партнёрке?
Для новых гео и тестов чаще разумнее идти в партнёрку: она быстрее даёт вход, удобнее по коммуникации и может быть гарантом. На прямого рекла имеет смысл выходить после подтверждения качества и масштабируемости.
Можно ли войти в BizDev без опыта в арбитраже?
Формально можно, но на практике чаще берут бывших афф-менеджеров или байеров. Спикер считает более сильным путь из байинга, потому что такой кандидат лучше понимает метрики, трафик и экономику оффера.
Обновлено: 18 апреля 2026