▶ 52:03
Как селлеру масштабировать продажи через VK Рекламу
📊
129
на aff.top
О чём это видео
Вебинар разбирает, как селлерам маркетплейсов масштабировать продажи через VK Рекламу и снижать зависимость от внутренних промоинструментов Wildberries. Автор подчёркивает рост конкуренции: к концу 2024 года на маркетплейсах было около 700 тыс. селлеров, 56% из них — на WB, при этом выживаемость новых продавцов низкая. Из-за падения органики и роста CPM на WB внешние каналы становятся экономически важными: для примера CPM в VK по бытовой технике около 63 рублей против тысяч рублей внутри маркетплейса. Разобраны сценарии трафика на сайт, сообщество ВК и карточки товаров, работа с пикселем, ретаргетингом, look-alike, UTM и креативами.
Ключевые тейки
-
VK дешевле внутреннего CPMАвтор сравнивает CPM на WB в тысячах рублей с VK Ads около 62–65 рублей в категориях бытовой техники и одежды. При высоких ставках на маркетплейсе стоит тестировать внешний трафик.
-
Не лейте весь бюджет в охватРекомендуемая логика: 30–40% бюджета отдавать на новых пользователей, а 60–70% — на возврат и догрев тех, кто уже проявил интерес к товару, сайту или сообществу.
-
Карточки можно вести напрямуюТрафик из VK можно направлять не только на сайт или сообщество, но и прямо на карточки товаров маркетплейса. Для аналитики нужны UTM-метки, смартлинки и данные кабинета маркетплейса.
-
Сайт снижает зависимость от WBДаже простой лендинг или сайт-визитка помогает собирать аудиторию, ставить пиксель VK, запускать ремаркетинг и развивать бренд, не полагаясь только на выдачу маркетплейса.
-
Сообщество требует прогреваЕсли вести трафик в группу ВК, недостаточно просто набрать подписчиков. Нужны контент-план, регулярные посты, отзывы, обзоры товаров и закреплённые офферы с призывом к покупке.
-
Начинайте с топовых SKUДля рекламы карточек автор советует выбрать 3–10 сильных SKU, проверить открутку, клики и продажи, найти рабочую механику и только потом масштабировать на новые позиции.
Вопросы и ответы
Почему селлеру стоит тестировать VK Рекламу вместо WB-промо?
Из-за роста CPM и снижения органики на WB. В примерах автора CPM в VK в десятки раз ниже, поэтому внешний трафик может дать более управляемую экономику.
Куда лучше вести трафик из VK селлеру маркетплейса?
Можно вести на сайт, сообщество ВК, лид-формы, мессенджеры, приложение или напрямую на карточку товара на маркетплейсе — выбор зависит от воронки и аналитики.
Как распределять бюджет между холодной и тёплой аудиторией?
Автор предлагает не тратить всё на охваты: около 30–40% направлять на новых пользователей, а 60–70% — на ретаргетинг и возврат заинтересованных.
Какие частые ошибки селлеры делают при запуске VK Ads?
Основные ошибки: слишком широкий или неверный таргетинг, фокус только на охватах, слабые креативы и отсутствие прогрева аудитории после подписки или клика.
Как отслеживать рекламу, если пиксель нельзя поставить на WB?
Пиксель на Wildberries подключить нельзя, поэтому автор советует использовать UTM-метки, смартлинки, клики по промоссылкам и аналитику самого маркетплейса.
Обновлено: 10 мая 2026