Как Авито помогает бизнесу продвигаться эффективнее
О чём это видео
Авито рассматривается как полноценный канал привлечения клиентов для бизнеса, а не только C2C-площадка: 62% предпринимателей за последние полгода использовали его для продвижения, а почти треть называют основным каналом. Разобраны вертикали товаров и услуг, аудитории 42 млн и 27 млн пользователей в месяц, рост доли новых товаров до 64%. Эксперт объясняет, как пользоваться аналитикой спроса, Avito Pro, подписками, автозагрузкой, коллтрекингом и инструментами продвижения. Для старта предлагается оценивать конкуренцию в выдаче: при высокой конкуренции в миллионниках закладывать 70–80 тыс. руб. в месяц, при средней — 30–40 тыс. руб. Главный вывод: продвижение работает только вместе с качественным контентом, рейтингом, отзывами и уровнем сервиса.
Ключевые тейки
-
Сначала проверяй спрос в Avito ProПеред запуском нужно смотреть аналитику спроса по категории, городу и поисковым запросам. Так выбирают товары или услуги с реальным спросом и заголовки, которые пользователи уже ищут.
-
Бюджет зависит от конкуренции в выдачеОцени первую страницу Авито по своему запросу: если продвигается больше 80% объявлений, конкуренция высокая. Для миллионников стартовый тест — около 70–80 тыс. руб. в месяц.
-
Продвижение не спасает плохую карточкуЕсли в объявлении мало фото, слабый текст, нет УТП и профиль не заполнен, платное продвижение может не дать контактов. Сначала дорабатывают контент, потом подключают бусты.
-
Поднятие важнее визуальных выделенийПри ограниченном бюджете лучше вкладываться в инструменты, которые поднимают объявление в выдаче. Excel-формат и выделение цветом стоит тестировать позже, как дополнение.
-
Уровень сервиса влияет на лидыАвито учитывает рейтинг, ответы на звонки, достоверность цен, отзывы и заполненность объявлений. 85% контактов приходится на продавцов с высоким уровнем сервиса — от 87 баллов.
-
Рассылки дают тёплые заявкиРассылку скидок и спецпредложений стоит запускать после накопления аудитории: она догоняет тех, кто смотрел объявление, магазин или добавлял товар в избранное, но не купил.