«Я болгарин, но не Ванга»: арбитраж трафика в 2026 — баны, фейк‑лицензии и новая реальность
▶ 55:07

«Я болгарин, но не Ванга»: арбитраж трафика в 2026 — баны, фейк‑лицензии и новая реальность

PressAff CIS | Арбитраж трафика
PressAff CIS | Арбитраж трафика • 30 декабря 2025 • 55:07 • 🎤 Интервью
👁 614 на YouTube 👍 49 💬 8 📊 69 на aff.top

О чём это видео

Иван Караджов, арбитражник с более чем 10-летним опытом и CMO ChillBet, разбирает, как меняется affiliate и iGaming в 2026 году. Главный тезис: эпоха серых запусков заканчивается — рекламные сети, модерация Google Play, Google Ads и iOS массово режут фейк-лицензии, а запускаться «лишь бы полетело» становится всё сложнее и дороже. По его оценке, будущее за белыми брендами, легальной лицензией, агентской моделью и более длинной окупаемостью, в том числе по revshare. Отдельно он говорит о кризисе в performance-маркетинге, необходимости вкладываться не в имитацию легальности, а в реальные лицензии, процессы и сильных специалистов. Вторая крупная тема — управление командами: обмен экспертизой, найм под давление, роль авторитета руководителя, работа с джунами и ставка на долгосрочное развитие вместо попытки быстро «сделать результат за год».

ДА Редактор саммари: Давид Артов · обновлено 6 июня 2026

Ключевые тейки

  • Фейк-лицензии перестают работать
    Модерация Google Ads, Google Play и iOS всё чаще проверяет лицензии по почтам, телефонам, доменам и данным бренда. Массовый запуск на поддельных документах уже не даёт стабильного результата и ведёт к банам.
  • Будущее за белыми брендами
    В iGaming легче масштабироваться с реальной лицензией и белой агентской моделью. Это упрощает закуп в PPC, работу с комплаенсом и даёт шанс нормально откручивать бюджеты без постоянного страха перед сносами.
  • Ревшару надо считать на длинной дистанции
    Караджов отмечает, что в белых продуктах срок окупаемости длиннее, но даже revshare может выходить в плюс уже со второго месяца. Для этого нужны уступки между продуктом и арбитражной командой на старте.
  • Сильный руководитель снижает внутренний саботаж
    Когда у тимлида нет авторитета, байеры начинают скрывать практики, конкурировать друг с другом и не делиться рабочими связками. Это бьёт по масштабу, а компания теряет деньги и время на повторение чужих ошибок.
  • Джунов надо учить не только заливу
    Если новичка обучают только шаблону запуска, он ломается на первой сезонности, бане или просадке. Нужна база по маркетингу, аналитике конкурентов и причинно-следственным связям, а не только кнопка «залить».
  • Главный риск команды — жадность и спешка
    Попытка быстро получить признание, процент или новую должность толкает людей в выгорание и плохие решения. По мнению гостя, устойчивый рост в арбитраже строится годами, а не одним удачным кейсом.

Главы видео

  1. 0:00 Интро
  2. 0:55 Чем занимается Иван → 10 лет в арбитраже: от тизерки до CMO (живее, показывает путь)
  3. 2:25 Нутра умирает? Правда или миф
  4. 3:14 Chillbet: почему лицензия решает
  5. 4:55 Грядущий кризис. О чем речь?
  6. 7:34 Как подготовиться к кризису (и реально ли это)?
  7. 8:48 Серое больше не работает: зачем идти в белую
  8. 10:12 Кейс: RevShare окупается за 2 месяца
  9. 11:02 «Большой белый друг» (Иванов?) накрутил ботов?
  10. 11:41 Всегда ли Иван делился инсайтами?
  11. 15:04 Зачем вообще делиться инсайтами между всеми в рамках своей компании?
  12. 16:21 Стоит ли стопать РК, если нет конверта около часа?
  13. 16:52 Байеры не делятся инфой в рамках одной команды. Почему?
  14. 18:53 Конкуренция внутри команды — это норма?
  15. 20:00 Результат здесь и сейчас — это реально?
  16. 22:36 Как выбирать джунов: пластилин или готовый специалист?
  17. 27:00 Зумеры: норм или стрем?
  18. 27:56 Возраст = красный флаг?
  19. 29:32 Миллениалы и зумеры по-разному смотрят на работу?
  20. 32:07 Традиционные ценности в affiliate-сфере
  21. 34:08 Сексистская шутка на собеседовании
  22. 36:52 Декрет — это проблема?
  23. 38:20 Сказал бы так же сейчас?
  24. 39:38 У руководителя должен быть простой житейский опыт, кроме практического?
  25. 41:55 Сексизм в affiliate: миф или система?
  26. 44:44 Откуда у Ивана опыт маркетинга
  27. 45:45 Как правильно учить новичков (точно не «вот связка, лей»)
  28. 49:32 Одна связка = провал в будущем?
  29. 51:51 Совет: «Не ссыте туда — это ловушка»
  30. 54:23 Финал

Вопросы и ответы

Почему в 2026 серым гемблинг-запускам станет тяжелее?
Потому что рекламные сети ужесточили модерацию: проверяют лицензии, домены, контакты бренда и быстро режут фейковые документы. Просто залить с поддельной лицухой и проскочить становится всё сложнее.
Что делать арбитражнику вместо работы с фейк-лицензиями?
Готовиться к белой модели: искать бренды с реальной лицензией, выстраивать агентскую работу, учитывать комплаенс и закладывать более длинный срок окупаемости, а не надеяться на быстрый серый старт.
Есть ли будущее у нутры и товарки?
Да. Караджов считает, что вертикаль не умерла и не умрёт: рынок будет адаптироваться через лицензирование, белые бренды и новую упаковку продуктов. Ключевое условие — найти свою аудиторию и продвигать её эффективно.
Как он оценивает и нанимает людей в команду?
Через несколько этапов собеседования, разговор с будущим руководителем и проверку кандидата под давлением. Для джунов важны обучаемость и доверие к авторитету, для мидлов и сеньоров — подтверждённый опыт и новые практики.
Почему байеры внутри одной команды скрывают информацию?
Из-за личной конкуренции, страха потерять признание и слабого менеджмента. Если руководитель не авторитет и не выстроил доверие, сотрудники начинают работать автономно и прятать рабочие подходы даже внутри команды.
Поделиться
Telegram X
Обновлено: 6 июня 2026