Формула ЭФФЕКТИВНОГО BIZDEV’а. Как у ZM нет проблем с капами и какой сотрудник получает $5к?
▶ 57:35

Формула ЭФФЕКТИВНОГО BIZDEV’а. Как у ZM нет проблем с капами и какой сотрудник получает $5к?

Gambling. pro | Арбитраж трафика
Gambling. pro | Арбитраж трафика • 1 августа 2025 • 57:35 • 🎤 Интервью
👁 2 679 на YouTube 👍 70 💬 7 📊 6 на aff.top

О чём это видео

Богдан, CBDO ZM Team, разбирает работу bizdev-отдела в крупном арбитражном холдинге: как команда добывает капы, выстраивает отношения с рекламодателями и масштабирует офферы в iGaming. В отделе 7 bizdev-специалистов, у части есть ассистенты; в холдинге более 200 байеров. Капы получают не только за счёт бренда ZM, но и через доказанную экспертизу, тесты на разных командах, работу с C-level рекламодателей и провайдерами игр. Отдельно раскрыта логика работы с crash и casual-трафиком: ретеншн по отдельным когортам, снижение порога VIP, быстрый доступ к игре и единая воронка от креатива до продукта. Хороший bizdev, по оценке гостя, зарабатывает примерно $2–5 тыс. в месяц и должен сочетать софт-скилы, техническую экспертизу и ответственность за результат.

ДА Редактор саммари: Давид Артов · обновлено 17 мая 2026

Ключевые тейки

  • Капы дают за доказанную экспертизу
    Крупные объёмы проще получать, когда команда показывает прошлые результаты, понимает продукт рекламодателя и может объяснить, как будет тестировать, отсекать слабые потоки и масштабировать сильные.
  • Тестовые капы нужно дробить
    ZM распределяет капы между командами и байерами, чтобы не судить оффер по одному неудачному заливу. Лучшие потоки масштабируют, слабые отсекают по качеству и конверту.
  • Crash-трафик требует отдельного ретеншна
    Юзеров с crash и casual-подходов нельзя ретейнить как обычных игроков. Бонусы, пуши и первые касания должны вести их по казуальным играм, а перевод в другие продукты — быть плавным.
  • VIP-порог для казуалок надо снижать
    Для casual-игр Богдан советует раньше забирать перспективных игроков в VIP-отдел. Это увеличивает расходы рекламодателя, но помогает удержать пользователей с потенциалом повторных депозитов.
  • Воронка должна сохранять фокус
    Если креатив про Chicken Road, ленд, регистрация и первый экран продукта тоже должны вести к этой игре. Чем меньше расфокуса и кликов до цели, тем выше конверсия и доверие юзера.
  • Bizdev должен быть мотивирован KPI
    Фиксированная ставка закрывает базовые потребности, но основной доход должен зависеть от результата. Без KPI специалист теряет стимул выбивать условия, решать спорные кейсы и растить объёмы.

Главы видео

  1. 0:00 Тизер
  2. 0:52 Знакомство с гостем
  3. 1:10 Чем занимается CBDO
  4. 2:35 Путь гостя в арбитраже
  5. 4:02 Сколько человек в команде гостя и как работают процессы с биздевами
  6. 6:10 Как вышло так, что гость отрезал карьерный путь тем биздевам, кто уже есть в команде
  7. 11:35 Почему у многих есть проблема с капами, а у ZM их нет?
  8. 16:00 Кто такие провайдеры, что они делают в цепочке работы и в чем прикол краш подходов?
  9. 20:55 Что нужно делать, чтобы переобуть тех, кто против крашей. 4 шага для результата
  10. 27:40 Как создавать тренды и как они вообще работают?
  11. 29:00 Подведение итогов, как правильно работать с реклами
  12. 32:00 Формула поддержания хороших отношений с реклами
  13. 34:35 Какой средний ROI в ZM в зависимости от дня недели
  14. 36:20 Почему сразу видно, когда что-то идет не так?
  15. 38:57 Какое разделение в процентах на реклров и доходах
  16. 42:00 На чем держится основной костяк заработка – гео, платформа, менеджеры?
  17. 43:23 Кто такой идеальный биздев?
  18. 47:00 Сколько зарабатывает хороший биздев
  19. 48:46 5к баксов в месяц это мало для хорошего спеца?
  20. 50:16 Планы Богдана и компании в плане карьеры на ближайшие несколько лет
  21. 53:20 ZM коины, дорогие подарки и другая мотивация сотрудников
  22. 56:52 Финальные мысли

Вопросы и ответы

Почему у ZM есть капы, а у многих команд их не хватает?
За счёт бренда, больших подтверждённых объёмов, общения с C-level рекламодателей, тестов на разных командах и готовности помогать продукту улучшать конверт и ретеншн.
Как правильно тестировать новый оффер в большой команде?
Не отдавать весь тест одному байеру, а делить капы между командами и потоками. После теста оставлять лучшие связки и масштабировать именно их.
Что делать рекламодателю, чтобы crash-трафик лучше окупался?
Разделять ретеншн по когортам, давать бонусы в casual-играх, снижать порог входа в VIP, делать быстрый доступ к игре и сохранять единый фокус воронки.
Сколько может зарабатывать хороший bizdev в iGaming?
По оценке Богдана, сильный bizdev на рынке получает примерно от $2 тыс. до $4–5 тыс. в месяц, но доход зависит от KPI, объёмов трафика и результатов команды.
Какие навыки нужны сильному bizdev-специалисту?
Нужны грамотная коммуникация, умение выстраивать доверие с рекламодателем, понимание технички, метрик трафика, сверок и способность брать ответственность за решения.
Поделиться
Telegram X
Обновлено: 17 мая 2026