Перейти к содержимому Реклама на AFF.TOP от 50 000 посетителей в месяц из поиска · $3000 за 3 месяца Написать @dumay Реклама на сайте 📣 Ваша реклама здесь от 50 000 посетителей в месяц из поиска $3000за 3 месяца Написать @dumay Реклама на сайте 🚀 Ваша реклама здесь от 50 000 посетителей в месяц из поиска $3000за 3 месяца Написать @dumay
Фінансова кухня платіжки: маржа, ризики, збитки і мільйони в обороті
▶ 1:51:32
Скачать видео с Ютуба Бесплатно, MP4 до 1080p или MP3 — вставьте ссылку на ролик Открыть

Фінансова кухня платіжки: маржа, ризики, збитки і мільйони в обороті

Олег Артишук / Точка G
Олег Артишук / Точка G • 15 декабря 2025 • 1:51:32 • 🎤 Интервью
👁 343 019 на YouTube 👍 475 💬 88 📊 61 на aff.top

О чём это видео

Интервью с основателем платёжной инфраструктуры о том, как устроен бизнес платежек для high-risk и low-risk вертикалей: гемблинг, адалт, нутра, инфобиз, подписки и крипта. Герой объясняет разницу между софтом, PSP и payment facilitator, почему платежки зарабатывают на риске и доверии, а не на белом трафике, и как строятся каналы с Visa/Mastercard. Отдельно разбираются чаржбеки, рефанды, бэкмэтч-листы, комплаенс, резервы и задержки онбординга. Автор называет оценку своего софт-бизнеса девятизначной в евро, а запуск нового канала — историей на годы.

ДА Редактор саммари: Давид Артов · обновлено 10 октября 2026

Ключевые тейки

  • Деньги в платежках зарабатываются на риске
    Белый low-risk обычно почти не приносит прибыли: основная маржа появляется на high-risk вертикалях и сложных сценариях. Но именно там растут штрафы, резервы, комплаенс и вероятность потери канала.
  • Инфобиз может быть хуже гемблы
    Курсы и подписки часто дают до 20–30% чарджбеков, потому что клиент оспаривает качество обещанного результата. Для банков и платежек такие продукты иногда токсичнее, чем офшорный гемблинг.
  • Рекуренты — самый проблемный риск
    Регулярные списания требуют зрелой схемы: чужими и своими картами подливают объем, чтобы снизить fraud-метрики, но без опыта такой канал быстро закрывается мониторингом и антифродом.
  • Вход в платежку — это годы, не недели
    Даже при сильной команде и бюджете онбординг в банки, процессоры и лицензии может занимать месяцы и годы. Решают не деньги в лоб, а репутация, история транзакций и доверие партнеров.
  • Платежная инфраструктура строится слоями
    Герой разделяет софт, PSP, payment facilitator и прямой коннект с Visa/Mastercard. Софт дает скорость и интеграции, лицензия — право процессить, а полноценная платежка объединяет оба слоя.
  • Резервы и комплаенс — отдельный финансовый контур
    Внутри компании потоки делят на оборотку, зарплаты, развитие, резервы и инвестиции. Резервы нужны, чтобы переживать фрод, штрафы и блокировки, иначе один инцидент может стоить миллионов.

Главы видео

  1. 0:00 Старт
  2. 1:03 PayAdmit: як працює бізнес на платежах і за що реально платять клієнти
  3. 3:06 Найризиковіші ніші для платіжного сервісу
  4. 9:36 Як виглядає робота з Visa та Mastercard зсередини
  5. 14:27 Рефанди, чарджбеки, фрод – «топ-3 болі», які зʼїдають бізнес
  6. 16:59 Visa і Mastercard «закручують гайки» і умови стають жорсткішими
  7. 19:58 Як залишив військову кар'єру заради арбітражної команди
  8. 26:58 Провал зі спробою запустити криптообмінник
  9. 36:00 Як отримати платіжну ліцензію в Європі
  10. 38:28 Півот з арбітражної команди в «обмінку»
  11. 42:00 Навчання, яке врятувало бізнес. Навіщо бізнесу резервний фонд
  12. 43:38 «У нас табу на енергетичних вампірів»
  13. 45:21 Партнери та оцінка компанії
  14. 49:44 Чим конкурують між собою платіжки
  15. 54:46 Корупція та репутація на ринку платежів
  16. 58:25 Моделі монетизації. Який % платять клієнти
  17. 1:00:20 Головна проблема бізнеса
  18. 1:02:01 Частка платежів в крипті
  19. 1:03:18 Інструкція запуску платіжки: софт, % на старті, скільки чекати до прибутку
  20. 1:06:42 Злами і DDOS-атаки
  21. 1:08:59 «Їду на конференцію як CBDO»
  22. 1:10:11 Велика «чистка» команди
  23. 1:11:02 Як знайшли перших клієнтів для платіжного софту. Бізнес-модель
  24. 1:14:14 Платіжний софт vs платіжка – де грошей більше, а проблем менше
  25. 1:17:08 Вартість розробки ПЗ для платіжки
  26. 1:17:39 Структура команди
  27. 1:20:08 Про те, як втрачали гроші
  28. 1:22:31 Маржинальність бізнесу
  29. 1:23:57 Про невдалу спробу стати банком
  30. 1:24:50 Кількість транзакцій в місяць
  31. 1:25:32 Навіщо продавати white label, якщо є свої бренди
  32. 1:27:45 On-ramp / off-ramp. Як «зависає» крипта
  33. 1:29:21 Кількість мерчантів і залежність від великих платформ
  34. 1:30:55 Який чарджбек-рейт вважається нормальним в iGaming
  35. 1:34:38 Хто може купити твій бізнес?
  36. 1:36:09 Скільки коштує +1% апруву
  37. 1:38:34 «Заморозили люту чернуху» – про токсичний трафік
  38. 1:40:54 Коли востаннє хотів закрити бізнес
  39. 1:43:00 «За весь час від нас пішов один клієнт – ціною переманили»
  40. 1:44:47 Навіщо стільки напрямків бізнесу? Диверсифікація «бо нудно»
  41. 1:46:06 «Люди перевіряються на афтепаті»
  42. 1:49:15 Конкурс?!

Вопросы и ответы

Что такое платежка в этом бизнесе?
Это не просто софт, а инфраструктура, которая через один интеграционный слой дает доступ к банкам, провайдерам и методам приема платежей. В идеале платежка объединяет софт, лицензии и прямые каналы.
Какие вертикали для платежек самые рискованные?
Гемблинг, адалт, нутра, рекурентные подписки, триалы и инфобиз. Особенно токсичны подписочные модели и курсы, где высокий процент чарджбеков и много претензий от клиентов.
Почему рекуренты так сложно запускать?
Из-за большого числа возвратов и требований к антифроду. Нужно уметь подливать объем, контролировать activity и работать так, чтобы не превысить пороги по fraud и chargeback rate.
Сколько времени занимает запуск нормального канала?
Если речь о софте и готовых интеграциях, первые подключения можно делать быстро. Но полноценное доверие банков, лицензий и хороших цен строится годами, а не за один спринт.
На чем платежка вообще зарабатывает?
На транзакциях, интеграциях и риске. Для мерчантов и платформ берут фиксу или процент, а для платежек ценность — в том, что им быстро дают доступ к нужным каналам и платформам.
Поделиться
Telegram X
Обновлено: 10 октября 2026