Бизнес в арбитраже: как открыть свой продукт по нутре и запустить сервис агентских кабинетов
▶ 46:28

Бизнес в арбитраже: как открыть свой продукт по нутре и запустить сервис агентских кабинетов

Дивироли
Дивироли • 19 марта 2026 • 46:28 • 🎤 Интервью

О чём это видео

Интервью с основателем сервиса агентских кабинетов HUN о том, как он заходил в арбитраж через нутру, пытался построить собственный продукт в Европе и почему эта модель оказалась крайне хрупкой. Он описывает запуск с закупкой товара у европейских производителей, работой через колл-центр, курьерские службы и моделью уценённых лидов, которая в моменте давала лиды по $0,20 и позволяла конкурировать на рынке. Основные проблемы — выгорание офферов на малых гео, сбои в логистике, нестабильный штат операторов, кассовые разрывы, НДС и слабая работа с повторным прозвоном базы. Итогом стал убыток около 150 000 евро. Далее он разбирает неудачный опыт с white label-казино за $150 000+ и переход к агентским кабинетам: около 800 клиентов в базе, 200-250 активных, крупнейший клиент тратил $1,1 млн в месяц. Отдельно обсуждаются кредитные линии Meta, ограничения по финвертикали и запуск собственного карточного сервиса.

Ключевые тейки

  • Нутра в Европе ломается об операционку
    Даже при рабочем оффере экономика быстро рушится из-за курьерских задержек, падения выкупа, НДС и нестабильного колл-центра. Перед масштабированием считайте не только CPL, но и логистику, фонд зарплат и кэшфлоу по дням.
  • Уценёнка может дать вход в перегретое гео
    На фуллпрайсе конкурировать с крупными игроками тяжело, поэтому спикер зашёл через уценённые лиды и получал лид примерно по $0,20. Это может сработать как способ быстро нащупать спрос и удержать экономику на старте.
  • Повторный прозвон базы нельзя откладывать
    Ошибка проекта — фокус только на генерации новых лидов. Выкупившие клиенты и невыкупы могут давать дополнительную монетизацию, если выстроить вторичный прозвон сразу, а не после просадки основного трафика.
  • White label без аудита — высокий риск
    Покупка казино-продукта без технической проверки привела к сырой платформе, сломанным функциям и потере бюджета. Перед входом в iGaming нужно проверять авторизацию, кассу, бонусную систему и SLA подрядчика, а не верить обещаниям.
  • Сервис агентских кабинетов растёт на саппорте
    Первые клиенты пришли из чатов не из-за уникального продукта, а из-за условий на уровне китайских провайдеров и более понятной поддержки. В инфраструктурных сервисах удержание строится на скорости решения проблем, а не на бренде.
  • По картам важен не только процент, но и мерч
    В карточном сервисе спикер отдельно подчёркивает: если платить в Facebook через USA merchant, комиссия у них 2%, а через европейский мерч уже 4%. Для больших спендов выбор биллинга влияет на экономику не меньше, чем BIN.

Главы видео

  1. 0:00 О чем будет видео
  2. 0:50 Как начинал работать с нутрой и инфлюенс трафиком
  3. 7:15 Выгорают ли оффера в нутре и как работать с вторичным трафиком
  4. 11:00 Контрольные закупки, сертификаты и лицензии на товар
  5. 13:15 Как происходит процесс закупки нутро-товаров и как сделать свой собственный продукт
  6. 16:10 Как происходит доставка
  7. 19:00 Почему перестал заниматься нутрой
  8. 27:00 Как решил заниматься гемблой и почему открывать свой продукт плохая идея
  9. 34:40 Как решили открыть свое рекламное агентство и стали лучшими на рынке
  10. 35:42 Как работают агентские кабинеты ФБ и как устроена кредитная линия
  11. 38:12 46:28 — Какая комиссия на аренду и как устроен сервис

Вопросы и ответы

Почему собственная нутра в Европе ушла в минус?
Из-за совокупности факторов: сложная логистика, плавающий выкуп, постоянные расходы на рекламу и штат, кассовые разрывы, НДС и слабая дисциплина операторов. На масштабе риски росли быстрее, чем прибыль.
Какой подход помог зайти в нутру на Европе?
Спикер не смог закрепиться на фуллпрайсе и зашёл через уценёнку. Это дало дешёвый лид, около 20 центов, и позволило получать выкупы там, где прямое соперничество с крупными игроками было слишком дорогим.
Сколько денег он потерял на нутра-продукте?
По его оценке, итоговый минус составил около 150 тысяч евро. Причиной стало не одно неверное решение, а затяжная операционная нагрузка и эмоциональное выгорание на фоне нестабильной команды.
Что не так с white label-казино по его опыту?
Платформа оказалась сырой: ломались лейауты, не работали касса и бонусная логика, авторизация падала, а подрядчик закрывал вопросы бесконечными спринтами. При бюджете около 150 тысяч долларов продукт не был готов к трафику.
Как устроен их сервис агентских кабинетов и карт?
Они работают через гонконгских провайдеров Meta и выдают кабинеты с лимитами: клиент тратит только заранее пополненную сумму. Дополнительно сделали карточный сервис через банк в США, где при оплате через USA merchant комиссия ниже.
Обновлено: 18 апреля 2026