▶ 26:56
О чём это видео
Автор разбирает третий день челленджа по TikTok Ads на iGaming/CPA-оффере и показывает, почему первые тесты на общей логике дали слишком мало охватов и слишком дорогой открут. После первых результатов с двумя регистрациями по 33 цента и доходом около 4 долларов команда переходит к ручной ставке, чтобы снизить CPM и точнее контролировать стоимость установки. В ролике подробно объясняется математика тестов: при конверсии из установки в регистрацию около 19% новые креативы нужно проверять очень дешёво, ориентируясь на 8–10 центов за инсталл и максимум 15 центов на старте. Отдельно разбираются связки с говорящими головами, влияние CTR и CPM, а также новая схема: один креатив на один адсет для поиска рабочих аудиторий.
Ключевые тейки
-
Ручная ставка снижает CPMПосле перехода на ручную ставку CPM в Алжире упал примерно с 60 до 19–24, что дало более дешёвые показы. Если общий открут слишком дорогой, ручная ставка помогает удержать тест в контролируемых расходах.
-
Тест креативов считают по установкеДля этой связки автор ориентируется не на клики, а на стоимость установки приложения. Новые креативы он предлагает отключать, если инсталлы не укладываются примерно в 8–10 центов, максимум до 15 центов на старте.
-
Матиматика важнее ощущенияВ партнёрке видно, что каждая пятая установка даёт регистрацию, поэтому от этой воронки и считают допустимую цену за инсталл. Такой расчёт позволяет не сливать бюджет на слишком дорогих тестах.
-
Один креатив — один адсетКоманда уходит от схемы с одним адсетом и кучей креативов к модели, где каждый креатив тестируется отдельно. Так проще понять, что именно даёт установку и где есть зацеп по аудитории.
-
Говорящие головы зашли лучшеПо совету коллег были адаптированы креативы в формате говорящей головы. Один из них уже дал две регистрации по 33 цента и начал выводить связку в небольшой плюс.
Вопросы и ответы
Почему в TikTok Ads перешли на ручную ставку?
Потому что на общей ставке открут выходит слишком дорогим и даёт мало показов. Ручная ставка опускает CPM и позволяет контролировать цену установки, пусть и с более медленным открутом.
По какой цене автор готов тестировать креатив?
Новые креативы он готов проверять примерно до 8–10 центов за установку, а в самом начале допускает потолок до 15 центов. Если дороже — тест останавливают.
Сколько регистраций даёт одна установка в этой связке?
По текущей статистике примерно каждая пятая установка превращается в регистрацию, то есть конверсия около 19%. На этой математике и строится допустимый тестовый бюджет.
Какой формат креативов зашёл лучше всего?
Лучше сработали креативы в формате говорящей головы, адаптированные под TikTok. Один из них дал дешёвые регистрации и показал, что связка может быть плюсовой.
Как правильно тестировать креативы в TikTok Ads?
Автор советует тестировать каждый креатив отдельно, а не мешать их в одном адсете. Так проще увидеть, какой именно ролик дал инсталлы и где есть рабочий зацеп.
Обновлено: 30 сентября 2026