Upselling

Это тот самый момент, когда покупатель уже достал карту — а ты предлагаешь ему версию подороже 🐗 Не второй товар в довесок, не бонус сбоку — именно апгрейд того, что он уже решил взять. Классика жанра идёт из оффлайна: официант предлагает стейк вместо курицы, менеджер в автосалоне — комплектацию на ступень выше. В диджитале механика та же, просто выглядит иначе.

В арбитраже апселл живёт прямо на воронке — между кликом и конверсией 🐗 Ты льёшь на нутру, юзер смотрит на базовый курс похудения за $39, и тут ему показывают: "Расширенная программа с персональным планом — $67". Часть купит. Офферы с встроенным апселлом стоят дороже по выплате — потому что рекламодатель знает: средний чек растёт, и он готов делиться. В свипах и казино это тоже работает: депозитный бонус как апгрейд бесплатной регистрации — чистый апселл по сути, просто называется иначе. Смотри на структуру воронки оффера ВНИМАТЕЛЬНО, прежде чем лить — там может быть зарыт x2 к ROI 💪

Но апселл — это не про то, чтобы запихнуть дорогой продукт человеку в горло 😩 Если предложение нерелевантно моменту или выглядит как развод — юзер закрывает страницу, ты теряешь и конверсию, и деньги за клик. Пиздец тихий, но ощутимый 😆 Лучшие апселлы работают потому, что усиливают уже принятое решение — а не пытаются его заменить. Тестируй формулировки, смотри на CR воронки целиком, а не только на первый шаг. Нормально делай — нормально будет 🐗