Сейлз-менеджер: функции в арбитраже

Это тот самый человек на стороне партнёрки или рекламодателя, который занимается тем, что находит вебмастеров и арбитражников под конкретные офферы 🐗 Не "менеджер по продажам" в классическом смысле — он не продаёт продукт конечному пользователю. Он продаёт сотрудничество. Убеждает тебя лить на их оффер, а не на оффер конкурента напротив.

Механика простая — он ищет подходящих паблишеров под своё ГЕО и вертикаль, выходит на контакт, проводит что-то вроде брифинга: вот оффер, вот ставка, вот апрув, вот почему это лучше чем у соседей 😆 Потом, если ты согласился тестировать — сопровождает запуск, помогает с промо-материалами, пробивает индивидуальные условия у своего руководства. Хороший сейлз реально знает продукт изнутри — может объяснить почему апрув 40% а не 70%, какие ГЕО сейчас горят, где трафик заходит а где режут 🐗 Плохой — просто зачитывает карточку оффера и исчезает после онбординга. Таких большинство, будем честны 😩

Разница между сейлзом и аффилейт-менеджером тут часто размывается — в мелких сетках это вообще один и тот же человек. В крупных структурах сейлз привлекает нового партнёра, аффилейт потом его ведёт. Нюанс важный, потому что к кому идти с вопросами после запуска — это не всегда очевидно 🗿

Но вот честная ремарка — если сейлз-менеджер сам не разбирается в арбитраже хотя бы на базовом уровне, он для тебя бесполезен 😩 Красиво рассказать про оффер умеют все. А вот объяснить почему трафик с пушей в этом ГЕО режут — уже нет. Выбирай тех, кто говорит с тобой на одном языке, а не на языке KPI-презентаций. Нормально делай — нормально будет 🐗