CPE

Это модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит за конкретные взаимодействия пользователей с контентом, а не за показы или клики. CPE, Cost Per Engagement — система, где оплачиваются реальные действия: лайки, комментарии, репосты, сохранения, разворачивание креативов. Конкретный набор действий зависит от платформы и настроек кампании.

Механика расчета предельно простая: общий потраченный бюджет делится на количество засчитанных взаимодействий. Если кампания за 3000 долларов собрала 1500 взаимодействий, то CPE составит 2 доллара. Полученное значение сравнивается с отраслевыми показателями и результатами предыдущих запусков для оценки эффективности креативов.

Модель активно применяется в брендовых кампаниях, где цель — не получение лидов или депозитов, а прогрев аудитории, увеличение охвата, работа с холодными пользователями перед ретаргетингом. В сфере iGaming CPE эффективен на верхних уровнях воронки продаж: сначала аудитория прогревается контентом о казино или ставках на спорт, затем к ней применяются конкретные офферы.

Однако у модели есть серьезные подводные камни. CPE может демонстрировать привлекательные показатели в отчетах, но плохо конвертироваться в реальную прибыль. Боты, фейковые аккаунты, случайные нажатия на мобильных устройствах засчитываются как вовлечение и создают иллюзию высокой активности. Красивые цифры могут скрывать покупку пустого взаимодействия за реальный бюджет.

Поэтому CPE требует обязательного анализа в связке с downstream-метриками — показателями дальнейшего движения пользователей по воронке продаж. Если вовлеченность высокая, а конверсий нет, это сигнализирует либо о низком качестве трафика, либо о несоответствии оффера аудитории.