Холодные продажи больше не работают | YoCast

Ключевые тейки

• На конференции важнее тёплый контакт
  Холодные продажи уступают место предварительно прогретым касаниям: сначала знакомство, затем выход на ЛПР и только потом предметный разговор. Это ускоряет сделку и снижает сопротивление.
• Бездев — это не только лидоген
  Роль бездева шире поиска лидов: это связка sales, аккаунта, ретеншна и мягкой коммуникации. В iGaming и CPA он часто отвечает за всю воронку и качество отношений с рынком.
• Не перепрыгивай через своего менеджера
  Если партнёр идёт напрямую к руководителю, задача не продавить его, а вернуть к закреплённому sales. Сначала уточняют, пробовал ли он решить вопрос через своего менеджера, и помогают без конфликта.
• Готовься к ивенту заранее
  Эффективность конференции растёт, когда заранее изучены стенды, составлены списки партнёров и назначены встречи. На месте остаётся только отработать сценарий и расширить нетворк.
• Живой пример обучает лучше разбора
  Команду проще прокачать через совместные встречи и разбор реальных кейсов, чем через теорию. Когда новичок видит, как руководитель общается с партнёром, он быстрее понимает стандарты работы.
• Отказы — часть нормы, не сигнал стоп
  Негатив и отказ не стоит воспринимать лично: лучше быстро отпустить ситуацию, улыбнуться и идти к следующему контакту. Важнее сохранять темп, любопытство и внутренний баланс.