▶ 42:28
Войс | аудіоподкаст: CEO TRAFF IT Діма Мага
📊
3
на aff.top
О чём это видео
CEO и фаундер TRAFF IT Дима Мага разбирает путь от товарки и Facebook-заливов до управления медиабаинговой командой в iGaming. Ключевой акцент — роль руководителя в арбитраже: это не только стратегия, но и операционка, найм, удержание сильных байеров и построение системы. Обсуждаются деньги в команде и соло, переход в ASO как способ диверсификации, потолок байера, ошибки найма хедов и тимлидов. Спикер считает, что в текущих условиях тимлид и даже хед должны сами заливать, а для старта команды нужны инфраструктура, опыт и капитал — ориентиром названа сумма до половины миллиона на 6-12 месяцев.
Ключевые тейки
-
ASO помогло пробить потолокКоманда долго опиралась на Facebook, но после масштабного захода в ASO результаты выровнялись. Спикер считает, что иногда выгоднее вложиться в новый источник, чем наращивать бюджет в старом.
-
Хед должен быть сильным байеромВ текущем рынке тимлид и хед, по мнению гостя, должны сами заливать. Иначе они быстро теряют понимание аукциона, связок и реальной юнит-экономики команды.
-
Соло требует обороткиСоло-баинг подходит тем, кто уже заработал капитал и имеет запас денег. При ROI 30-40% новичку без оборотки сложно выдержать просадки и масштабироваться.
-
Ставка не главный критерийНа собеседованиях байеры часто спрашивают только ставку, сетку и график. Более сильный подход — выяснять инфраструктуру, ресурсы и ограничения, которые помогут пробить прошлый потолок.
-
Сильного байера можно выделитьЕсли один байер делает основной результат и плохо работает в общей команде, его можно перевести в отдельный контур: дать инфраструктуру, помощников и возможность масштабироваться.
-
Фаундер зарабатывает последнимНа старте команды минус у фаундера нормален: сначала деньги получают сотрудники и закрываются расходы. Если модель не сходится, команду приходится перестраивать заново.
Вопросы и ответы
Где сейчас больше денег для байера: соло или команда?
Для новичка и байера без оборотки безопаснее команда: она дает инфраструктуру, бюджеты и покрывает риски. Соло выгодно тем, кто давно в рынке и уже накопил капитал.
Сколько денег нужно, чтобы собрать свою арбитражную команду?
Если стартовать на свои деньги, спикер советует маленькую тщательно отобранную команду. Ориентир — до половины миллиона на 6-12 месяцев при аккуратном запуске.
Почему большинство байеров не растут дальше среднего уровня?
Многие однажды заработали на удачной связке, но не развили системные навыки. Затем выбирают стабильные ставки в нескольких командах вместо роста, тестов и карьеры.
Что лучше: нанимать готового хеда или растить внутри?
Если в команде есть сильный байер, лучше вырастить его и обучить менеджменту. Готового хеда стоит брать, когда цифры не сходятся и нужен внешний человек для разворота ситуации.
Должен ли тимлид сам заливать трафик?
Да, в подходе спикера тимлид и хед обязаны заливать. Незаливающий руководитель быстро становится администратором, а не лидером, который понимает рынок и ведет команду.
Обновлено: 17 мая 2026