Тони Banzai: путь от охраны до международного бизнеса | арбитраж, маркетинг, Китай

Ключевые тейки

• Афф-менеджера нужно разгружать
  Тони считает, что affiliate-менеджер должен заниматься продажами, нетворкингом и вебами, а ссылки, промокоды, ставки и техничку должен закрывать отдельный саппорт.
• Ревшара требует отдельной системы
  Banzai делает сильный упор на revshare и native-подход, особенно в Азии. Для масштабирования нужны локальные удалёнщики, но управление лучше держать через сильных лидов в офисе.
• Кадры выгоднее растить внутри
  Из-за дефицита опытных людей на рынке компания строит обучение джунов: берёт продажников, юристов, PR-менеджеров и через онбординг доводит до базового affiliate-уровня.
• HR в iGaming требует безопасности
  Перед офисным собеседованием кандидатов проверяют через службу безопасности. Причина — риск корпоративного шпионажа, работы на несколько компаний и утечек данных.
• Конференции дают лиды, если есть CRM
  Контакты с конф нужно сразу заносить в CRM и закреплять за менеджером. Это убирает дубли, ускоряет обработку лидов и помогает не терять результат после ивента.
• Бренд без аналитики сжигает рынок
  Массовые закупки блогеров и медийки без расчётов разгоняют цены, выжигают аудиторию и делают инвентарь неинтересным для следующих рекламодателей.