Вся правда про букмекерский бизнес в России: миллиарды оборота, налоги и порнозвезды
▶ 1:14:37

Вся правда про букмекерский бизнес в России: миллиарды оборота, налоги и порнозвезды

Антон Хоменок
Антон Хоменок • 29 апреля 2026 • 1:14:37 • 🎤 Интервью
👁 1 073 на YouTube 👍 31 💬 6 📊 298 на aff.top

О чём это видео

Интервью с CEO легальной БК «Пари» Русланом Медведем о рынке ставок в России в 2026 году: букмекеры зарабатывают на марже и вовлечённости, но рост замедляется, а налоговая нагрузка, по оценкам, выросла примерно в 30 раз. Обсуждаются источники трафика: мобайл и аффилиатка остаются ключевыми, FTD стоит 10–20 тыс. рублей и должен окупаться до года. Около 50% бюджета уходит в сложнодоказуемый маркетинг: спонсорства, наружку, ивенты и амбассадоров. Отдельно разобраны VIP-продукт Paris Secret, самозапреты, возможная легализация онлайн-казино, инфлюенсеры, падл и прогноз консолидации рынка до 2028 года.

ДА Редактор саммари: Давид Артов · обновлено 10 мая 2026

Ключевые тейки

  • FTD в беттинге стоит 10–20 тыс.
    «Пари» оценивает стоимость первого депозита в вилке 10–20 тыс. рублей. Дальше источник смотрят по качеству когорты, оттоку, сроку окупаемости и возможности масштабировать трафик.
  • Окупаемость игрока — до года
    Годный партнёрский трафик должен окупаться в пределах года. Всё, что быстрее, считается «сливками», поэтому букмекеры будут жёстче резать каналы без доказуемой эффективности.
  • 50% бюджета уходит не в перформанс
    Около половины маркетингового бюджета тратится на спонсорства, медиа, наружку и ивенты. Их считают через marketing mix modeling, а не через прямую атрибуцию по депозитам.
  • Инфлюенсеры перегрели рынок
    Стримеры и инфлюенсеры в 2025 году завышали цены, иногда до десятков миллионов рублей в месяц. В 2026-м БК будут покупать точечные интеграции, а не эксклюзивы «чтобы не досталось конкуренту».
  • VIP-игроки дают до 50% показателей
    Paris Secret строится вокруг персональных менеджеров, закрытых ивентов и комьюнити. По словам гостя, VIP-аудитория формирует 30–50% бизнес-показателей компании.
  • Рынок ждёт сжатие до 2028 года
    Из-за налогов, самозапретов, ограничений рекламы и возможных новых сборов часть букмекеров может не выдержать. Компании будут скидывать балласт и фокусироваться на удержании.

Главы видео

  1. 0:00 30 млн в неделю: кто эти люди и почему букмекеры за них дерутся
  2. 2:14 Как PARI зарабатывает на марже и почему в России запретили ставки на «Оскара»
  3. 6:10 Кейс PARI: выигрыш 100 миллионов рублей с экспресса на 40 тысяч
  4. 8:06 Налоги выросли в 30 раз: 25% на прибыль и новый сбор с разницы выводов
  5. 13:40 Куда уходят деньги PARI: стоимость привлечения игрока 20 тысяч и окупаемость до года
  6. 19:18 Полина Luxury Girl в команде PARI: порно-Оскар, харизма и менеджер ярких эмоций
  7. 26:12 Перегретый рынок амбассадоров: когда букмекеры платят просто чтобы конкурент не купил
  8. 30:31 PARI Fest, PARI Padel и киберспорт: как создают бренд без бюджета гигантов
  9. 39:51 Ответственная игра: 5–6% зависимых, самоисключение на год и почему это не работает
  10. 43:47 Прогноз PARI: какие компании не доживут до 2028 года из-за налогового бремени
  11. 49:41 Зарплаты в индустрии PARI: от 600 тысяч до миллиона для топ-специалистов
  12. 52:02 Где PARI ищет кадры: почему ни одного человека не наняли из других БК
  13. 56:36 Будущее продукта PARI: микробеттинг, клиповое мышление и краш-игры
  14. 1:02:59 PARI Secret: VIP-клуб с персональными менеджерами и закрытыми ивентами в Дубае

Вопросы и ответы

Сколько БК платит за первого депозитного игрока?
Ориентир по FTD в «Пари» — 10–20 тыс. рублей. Итоговая цена зависит от источника, качества аудитории, когорты и дальнейшей окупаемости игрока.
Какие источники трафика работают у букмекеров лучше всего?
Главными результативными каналами названы performance-маркетинг: мобайл и аффилиатка. Также остаются медиа, собственные проекты и точечные инфлюенсерские интеграции.
Как букмекеры оценивают наружку, спонсорство и ивенты?
Это не считают прямым перформансом. Такие каналы дают касания и top of mind, а эффект оценивается через marketing mix modeling и изменения показателей в нужные периоды.
Что изменят самозапреты для рынка ставок?
Игрок сможет ограничить себя в легальных БК, а в перспективе появится единый реестр. Гость считает это полезным для долгого рынка, хотя часть аудитории может уйти в нелегал.
Какие зарплаты у C-level в беттинге?
Для руководящих специалистов названа вилка фиксированной зарплаты примерно 600 тыс. — 1,2 млн рублей в месяц, плюс мотивация около 35–40% при выполнении KPI или OKR.
Поделиться
Telegram X
Обновлено: 10 мая 2026