Рекламодатель VS медиабайер: кто отвечает за качество трафика? Яна Радионова

Ключевые тейки

• Мёртвый трафик часто рождается на воронке
  Если KPI закрыт игроками, пришедшими за быстрым выигрышем, retention почти всегда обнуляется. Чтобы удерживать таких юзеров, нужны автоматические цепочки D1–D5 и сценарий возврата в продукт.
• Проблема не только в баинге, но и в платёжках
  Если игрок готов депнуть, но упирается в нерабочие методы оплаты, трафик теряется на стороне продукта. Важно отслеживать попытки внесения депозита и допушивать тех, кто отвалился на этом этапе.
• Краш-трафик работает не везде
  Краш-подходы часто дают дешёвый и короткий трафик, который плохо держится в долгосрок. Лучше всего он заходит в GEO с низким доходом на душу населения и при правильной упаковке оффера.
• Спенд требует доверия и контроля
  При работе по бюджетам рекламодатель берёт на себя больше риска, поэтому должен видеть суммы заносов, редепы и динамику окупаемости. Яна называет минимальный бюджет для такой модели — около 10 000 долларов.
• Конверт падает не только из-за качества трафика
  Низкий CR в деп может быть следствием выжатого продукта, неподходящих слотов в креативе или несоответствия ожиданий игрока и реального оффера. Перед запуском нужно сверять креативы с тем, что есть в продукте.
• Фиксация условий спасает от конфликтов
  До старта сделки важно закрепить регион, подход, бонусы, топ-слоты, выплату долётов и правила по отчётности. Подробный follow-up экономит время и снижает риск срезов и споров.