Путь от помощника байера до овнера команды. Подкаст с Яном.
▶ 1:33:05

Путь от помощника байера до овнера команды. Подкаст с Яном.

Денис Денисенко
Денис Денисенко • 18 сентября 2025 • 1:33:05 • 🎤 Интервью
👁 1 271 на YouTube 👍 38 💬 19 📊 24 на aff.top

О чём это видео

Ян рассказывает путь от товарного рекламодателя в Беларуси до овнера небольшой нутра-команды: старт в 2018 году с товарки, складов, колл-центра и кассовых разрывов до $5 тыс.; переход в медиабаинг в 2019-м, первые 3 месяца минусов около $1 тыс. в месяц и обучение Facebook Ads на нутре. Обсуждаются работа в командах, агентские кабинеты, запуск собственной структуры с капиталом около $15 тыс., найм байеров и ежедневные процессы. Практическая часть посвящена нутра-заливам: CBO 1-4-1, бюджеты $100-200 на тест, широкие таргеты, лукалайки после объёма, товарные креативы, CR лендингов от 4% и реалистичный ROI 30-60% с учётом тестов.

ДА Редактор саммари: Давид Артов · обновлено 29 мая 2026

Ключевые тейки

  • Готовая связка не гарантирует плюс
    Передача связки новичку не означает, что она законвертит: Ян на старте в команде три месяца учился на минусах, даже имея рядом опытных байеров и рабочие подходы.
  • Соло-стартовал с $15 тыс.
    После работы с инвестором Ян ушёл в собственный пролив примерно с $15 тыс. капитала. Деньги шли не только на трафик, но и на тесты, расходники, техничку и постепенный найм.
  • Тест нутры через CBO 1-4-1
    Для тестов он использует CBO: одна кампания, четыре адсета, один креатив в каждом, бюджет $100-200. Иногда задаёт минимальный спенд на адсет, чтобы Facebook дал данные по всем вариантам.
  • Широкий таргет важнее интересов
    Основной подход — широкие аудитории без детального таргетинга. Возраст и пол подбираются под заболевание и прокладку: похудалка чаще женщины 30+, суставы 40+, диабет и давление 45+.
  • Товарные креативы улучшают выкуп
    Ян сместился от агрессивных врачебных и селеб-подходов к более товарным креативам: они прозрачнее для пользователя, могут давать высокий CTR и помогают бороться с низким выкупом.
  • CR преленда ниже 4% слабый
    Для LatAm в нутре ориентир по CR лендинга или преленда — выше 4%. Если показатель около 2%, связка, как правило, не выдерживает экономику без экстремально дешёвого трафика.

Главы видео

  1. 0:00 Начало
  2. 1:07 Знакомство с Яном
  3. 1:49 Обсуждение конференции и общего состояния усталости.
  4. 3:08 Начало карьеры: от университета к бизнесу
  5. 5:40 Первые трудности: кассовые разрывы
  6. 7:13 Принятие решения об уходе
  7. 9:04 Инструменты: работа с CRM Leadvertex
  8. 9:59 Образование и первый бизнес с друзьями
  9. 11:13 Психология в маркетинге
  10. 12:49 Первые шаги в партнёрках и арбитраже
  11. 14:36 Логистика и закупки
  12. 16:04 Решение уйти в арбитраж трафика
  13. 17:15 Опыт работы в первой команде
  14. 18:11 Сложности обучения: первые убытки
  15. 21:10 Освоение вертикалей и необходимые навыки
  16. 23:32 Почему «умение гуглить» важнее профессионального образования
  17. 23:49 Успехи в медиабайинге и нутре
  18. 24:47 Работа с разными платформами
  19. 26:29 Работа в крупной минской команде
  20. 27:01 Антикейс
  21. 28:49 Развитие навыков: чат-боты и воронки
  22. 29:46 Проблемы рынка: рост цен аккаунтов
  23. 35:29 Решение создать собственную команду
  24. 36:14 Смена модели работы и привлечение инвесторских денег
  25. 37:14 Условия работы с инвестором
  26. 39:17 Осознание возможности работать без инвестора
  27. 42:05 Закрытие проекта с инвестором
  28. 44:12 Технический стек команды
  29. 45:36 Философия найма в команду
  30. 48:18 Структура и обучение в команде
  31. 50:03 Принципы управления и коммуникации
  32. 52:24 Успехи и объёмы команды
  33. 54:31 Конкуренция и сложность рынка
  34. 58:43 Техническая настройка кампаний
  35. 1:00:29 Оптимизация кампаний: автоставка и бид кэп
  36. 1:06:34 Вёрстка и размещение (плейсменты)
  37. 1:11:15 Структура успешного объявления и лендинга
  38. 1:16:38 Тестирование лендингов и креативов
  39. 1:20:43 Причины высокого CPM и банов
  40. 1:23:28 Критерии выбора лендинга
  41. 1:25:29 Использование ИИ и работа с контентом
  42. 1:26:20 Поиск офферов и работа с аккаунтами
  43. 1:27:32 Домонетизация и гибридные лендинги
  44. 1:28:59 Важность страницы «Спасибо»
  45. 1:30:53 Финальные советы

Вопросы и ответы

Сколько времени нужно новичку до первого профита в арбитраже?
У Яна путь до стабильного плюса занял около трёх месяцев в команде. Всё это время он ежедневно тестировал креативы, прокладки и настройки, часто уходя в минус.
Сколько можно наминусить на обучении в Facebook Ads?
По словам Яна, на старте он старался держаться около нуля, но минус около $1 тыс. в месяц был нормальной ситуацией в первые месяцы тестов.
Какие инструменты нужны для нутра-залива сейчас?
Базовый набор: агентские кабинеты Facebook Ads, трекер вроде Keitaro, антидетект или отдельные профили, spy-сервисы, сервисы карт и техподдержка по лендам и интеграциям.
Как Ян организует работу небольшой команды байеров?
Команда около четырёх человек созванивается по рабочим дням утром: разбирают вчерашнюю статистику, фиксируют задачи на день и дальше работают на связи, без обязательной работы по выходным.
Какие ROI в нутре он считает реалистичными?
По отдельной рабочей связке Ян называет ROI около 60%. Если учитывать тесты и неудачные гипотезы, общий показатель чаще снижается до 30-40%.
Поделиться
Telegram X
Обновлено: 29 мая 2026