Плотный подкаст: Кадры решают | Выпуск с Еленой Рзяниной
▶ 1:00:42

Плотный подкаст: Кадры решают | Выпуск с Еленой Рзяниной

CPA BRO
CPA BRO • 20 мая 2026 • 1:00:42 • 🎤 Интервью
👁 21 на YouTube 👍 2 📊 224 на aff.top

О чём это видео

Подкаст с Еленой Рзяниной, собственником HR-агентства на 60 человек, посвящён найму в CPA, iGaming и смежных нишах. Разбираются структура рекрутингового бизнеса, поиск C-level и редких специалистов, перегретые зарплаты на растущем рынке, работа с «единорогами» и ошибки заказчиков в ТЗ. Елена объясняет, почему HR в арбитраже требует специализации по направлениям, как агентство работает без предоплаты с гарантийной заменой и зачем рынку нужны зарплатные исследования. Отдельный блок — про аналитику: первое исследование агентства дало около 80 тыс. охвата и 56 входящих клиентов.

ДА Редактор саммари: Давид Артов · обновлено 31 мая 2026

Ключевые тейки

  • HR в iGaming требует специализации
    Нельзя одинаково эффективно закрывать юристов, финансистов, платёжки и медиабаеров одним рекрутером. Под каждое направление нужны отдельная экспертиза, база кандидатов и понимание рынка.
  • C-level приходят после провалов
    Основной объём сложных запросов агентства — топовые позиции. Часто заказчики обращаются, когда сами уже не справились, поэтому важны аккуратный поиск, конфиденциальность и защита бренда.
  • Зарплаты растут из-за рынка кандидата
    В растущих нишах зарплаты опережают качество специалистов: компетентных людей не хватает, а бизнесу нужны знания прямо сейчас. Но со временем цифры упираются в экономику компании.
  • Единорог часто означает плохое ТЗ
    Если вакансия не закрывается, проблема может быть не в HR, а в требованиях: один человек должен выполнять задачи целого отдела, рынок не принимает условия или позиция названа неверно.
  • Отчёты нужны для разбора ошибок
    Метрики не должны превращаться в бюрократию, но без них невозможно понять причину неуспеха. Цифры помогают отделить слабый результат от нормального потенциала команды.
  • Исследования работают как лидогенерация
    Открытое зарплатное исследование агентства собрало около 80 тыс. охвата и привело 56 клиентов. Для рынка такие данные полезны как ориентир по вилкам, структурам и найму.

Главы видео

  1. 0:00 <Untitled Chapter 1>
  2. 0:13 Введение
  3. 0:22 Структура компании и роли HR
  4. 3:16 Направления в рекрутинге
  5. 3:45 Мифы о лёгкости в HR
  6. 4:08 Основные запросы: C-level вакансии
  7. 5:09 Рост зарплат в IT
  8. 6:01 Правила растущего рынка
  9. 8:41 Разбор кейса
  10. 10:13 Маркетинг в HR: редизайн сайта
  11. 12:06 Конкуренция с большими холдингами
  12. 13:26 Проблемы в больших корпорациях
  13. 14:53 Кейсы из практики рекрутинга
  14. 15:17 Кейс поиска менеджеров
  15. 18:46 Модели оплаты в рекрутинге
  16. 20:35 Прецеденты неоплаты
  17. 22:33 Доверие в бизнесе
  18. 26:33 Разделение задач между маркетингом и продажами
  19. 28:25 Объединение маркетинга и продаж
  20. 30:02 Проблемы с ТЗ и ожиданиями заказчиков
  21. 33:17 Отчёты в HR
  22. 35:35 Оценка работы новичков
  23. 40:12 Насмотренность в рекрутинге
  24. 42:40 Критическое мышление
  25. 46:48 Недооценённые профессии
  26. 47:30 Мифы о персональных ассистентах
  27. 50:29 Аватар идеального ассистента
  28. 52:02 Кейс с поездкой и обратной связью
  29. 53:12 Исследование зарплат в финтехе
  30. 56:19 Результаты исследования
  31. 1:00:03 Заключение

Вопросы и ответы

Почему медиабаеров и платёжки нельзя искать одним HR?
У направлений разные каналы поиска, терминология, ожидания кандидатов и критерии оценки. Хорошего рекрутера под конкретную нишу нужно долго выращивать.
Что делать, если нужен кандидат-единорог?
Сначала разобрать запрос с рынком: понять, существует ли такой профиль, как он называется, какие требования лишние и не пытается ли бизнес нанять отдел в одном человеке.
Почему в iGaming такие высокие зарплаты?
Это следствие растущего рынка и дефицита компетентных специалистов. Кандидаты востребованы и могут выбирать, но зарплаты всё равно ограничены бизнес-математикой.
Как HR-агентство берёт оплату за закрытую вакансию?
Основная модель у Елены — оплата по факту выхода кандидата. После оплаты возникает обязательство по гарантийной замене, если человек не закрепился.
Зачем компаниям зарплатные исследования по рынку?
Они помогают сверить вилки с рынком, оценить риск потери сотрудников и понять структуру найма. Но данные должны учитывать нюансы роли, региона, налогов и стека.
Поделиться
Telegram X
Обновлено: 31 мая 2026