▶ 22:16
О чём это видео
Трофим Хакимов, основатель affiliate Family, разбирает кейс продвижения подписки «Пакет» для X5 Retail Group по CPA-модели. Команда тестировала офферы с полным прайсом, подпиской за 1 рубль и скидками 50–70%, согласовывала креативы по брендбуку и решила проблему расхождения между Facebook и Яндекс Метрикой через смену атрибуции на 1-day click. Лучший результат дали скидочные офферы: снизились отписки с 80% до 20%, а масштабирование привело к росту с 200 тыс. рублей бюджета до 5 млн в ноябре и 15 млн за первые недели февраля. Автор также объясняет, как выигрывать у крупных агентств за счет скорости, плотной коммуникации и сильной экспертизы по одному источнику трафика.
Ключевые тейки
-
Проверяйте оффер не по гипотезе, а по конверсииПолная стоимость подписки не зашла: низкий CR и дорогая закупка. Рабочими оказались тесты с подпиской за 1 рубль и особенно со скидкой 50–70%.
-
Сверяйте атрибуцию до масштабированияИз-за 7-day click в Facebook покупки не совпадали с Метрикой. Переход на 1-day click почти выровнял данные и убрал ложную статистику.
-
Не обесценивайте продукт сверхдешевым входомПодписка за 1 рубль дала высокий CR, но до 80% отписок. Скидка вместо символической цены удержала интерес и сократила отток до 20%.
-
Работайте по брендбуку и согласованию креативовКреативы делали строго в фирменном стиле и согласовывали с клиентом. Это помогло быстрее запускаться и избежать спорных решений на стороне бренда.
-
Масштабирование упирается в выгорание креативовКреативы сгорали за 3–4 дня, поэтому команда усилила дизайн-отдел и продакшен, чтобы обновлять связки без потери темпа закупки.
-
Побеждает не размер агентства, а скоростьСильная сторона команды — быстрый отклик 5–10 минут, гибкая оптимизация и возможность начать с небольшого бюджета, а не с крупных тестов.
Главы видео
- 0:00 В чем залог успеха?
- 0:20 О Трофиме Хакимова и компании Affiliate Family
- 2:05 Кейс для X5 Retail Group «Подписка Пакет»
- 2:50 с чего начинается работа: брендбук, оценка обутка и ЦА, создание рекламных креативов, согласование креативов с клиентом
- 4:25 этап: залив трафика. Проблема фейковых покупок и ее решение
- 6:26 тестирование трёх офферов: ожидания, результаты, аналитика
- 9:52 основная рекламная кампания и «заходящие креативы» на основе УТП
- 11:38 видео креатив кейса: идея и решение
- 13:08 масштабирование кампании в соответствии с KPI: проблемы и решения
- 16:04 бюджет кампании и заработок
- 16:50 преимущества AffiliateFamily и других небольших компаний перед большими агентствами
- 18:58 вывод и совет небольшим и начинающим компаниям
- 19:30 как получили заказ от крупного клиента
Вопросы и ответы
Какой оффер лучше всего сработал для подписки?
Лучше всего отработали скидочные варианты 50–70%. Полная стоимость дала слабый CR, а подписка за 1 рубль привела к массовым отпискам.
Почему Facebook и Метрика показывали разные цифры?
Facebook атрибутировал покупки по стандарту 7 дней click/view и собирал конверсии со всех источников. После смены на 1-day click показатели почти сравнялись.
Как удалось снизить отписки по подписке?
Отказались от ультрадешевого входа в 1 рубль и перешли на скидку. Это снизило отписки примерно с 80% до 20% и сделало модель устойчивее.
Какой был результат по деньгам и объему?
Стартовали с бюджета около 200 тысяч рублей, в ноябре вышли на 5 млн, а в феврале за первые дни месяца заработали около 15 млн.
Обновлено: 14 июля 2026