Как найти медиабайера, который реально приносит результат? Секреты поиска и оценки

Ключевые тейки

• Проверяйте продукт руками
  Перед заливом нужно самому пройти путь юзера: креатив, лендинг, форму регистрации, витрину, платежки и первые слоты. В выпуске приводят кейсы, когда трафик не конвертил из-за сломанной формы.
• Не лейте всё в одного рекла
  Даже при хорошем качестве и условиях команда должна держать несколько рекламодателей и офферов. Это снижает риск проблем с капами, платежками, регуляцией и внезапным падением конверта.
• Хороший байер делегирует задачи
  На стажировке сильный медиабайер не ждет готовой связки, а сразу формирует список задач: креативы, расходники, доступы, скрипты. Такой подход чаще дает быстрый профит и долгую работу в команде.
• Лучший найм идет через рынок
  Самые рабочие каналы поиска байеров — сарафан, хантинг на конференциях, рекомендации от тимлидов и партнерские команды. Холодный поток с вакансий дает много кандидатов, но мало долгосрочных сотрудников.
• Партнерка может быть источником байеров
  Если вебы уже льют в партнерку, команда видит их объемы, качество и метрики. После этого можно предложить бюджет, инфраструктуру и менеджмент — это фактически тест до найма.
• Инвестиции не решают операционку
  Прямое вливание денег не масштабирует команду, если не выстроены капы, дебиторка, фарм, аккаунты и процессы. Без операционной модели проблемы просто растут вместе с бюджетом.