▶ 47:12
INSIDE BAR | Гемблинг арбитраж: как построить успешную команду и выйти на ROI 200%
👁
16 466
на YouTube
👍
65
💬
3
📊
2
на aff.top
О чём это видео
Гости INSIDE BAR — Хамзат из «Трафарета», Игорь из Marina Group и Вова из Gorgona Media — обсуждают построение арбитражных команд в iGaming и смежных вертикалях. В фокусе найм, медийность, офис против удалёнки, удержание сильных байеров и работа с решарой. Участники называют размеры команд от 6 до 150 человек, источники Facebook Ads, Google Ads, SEO, PPC, influencer marketing и YouTube. По ROI звучат ориентиры: 200–300% на Facebook до мартовского апдейта, около 200% в influencer marketing при контролируемом росте бюджета и 100% как комфортная бизнес-модель с учётом костов.
Ключевые тейки
-
Медийность снижает рискиПубличный бренд помогает нанимать людей, получать более сильных менеджеров и ставки у партнёрок, а также снижает риск невыплат: контрагенты осторожнее работают с заметной командой.
-
Новичков выгодно растить под себяВ регионах с дефицитом кадров команды часто берут людей с нуля. Молодые сотрудники быстрее впитывают внутренние процессы, но нужно заранее принимать, что часть из них вырастет и уйдёт.
-
Офис усиливает культуру командыОфис даёт быстрее обучение, конкуренцию и вовлечённость, но удалёнка неизбежна при найме сильных людей из разных гео. Компромисс — регулярные созвоны и выезды на конференции.
-
Конференции нужно дозироватьСотрудников стоит возить на ивенты как мотивацию и часть культуры, но не всех сразу. У части байеров после конференций может расти эго, поэтому важен отбор и ротация.
-
Решара требует отбора продуктаПеред заливом на ревшару нужно оценить срок жизни продукта, внешние риски, ретеншн, работу саппорта и скорость менеджеров. Высокий процент не гарантирует больший заработок.
-
ROI зависит от масштаба и костовУчастники называют 200% ROI в influencer marketing как рабочий ориентир, но подчёркивают: при резком увеличении бюджета ROI может падать, поэтому объём лучше растить постепенно.
Главы видео
- 0:00 Начало
- 0:29 Представление гостей: Игорь Горбатов, Владимир Давыдов и Хамзат Нурлыханов
- 0:44 Сколько человек в штате и с какими источниками трафика работаете?
- 2:08 Что вам даёт медийка? И есть ли у неё минусы?
- 7:20 Вы берёте людей в команду с опытом или обучаете с нуля?
- 9:43 Удалёнка или офис?
- 11:20 Есть ли у вас какие-то плюшки для сотрудников, которые работают в офисе?
- 19:55 История знакомства Игоря Горбатова и Хамзата Нурлыханова
- 21:12 Как долго вы в сфере, и как в неё попали?
- 22:38 Что больше чернуха: нутра или гембла?
- 24:19 Какой ROI в месяц, если говорим про influence-трафик?
- 35:18 Игра в «Я никогда не...»
- 44:40 Кого вы хотели бы видеть в следующем выпуске?
Вопросы и ответы
Какую пользу арбитражной команде даёт медийность?
Медийность повышает узнаваемость, помогает закрывать найм, усиливает переговорную позицию с партнёрками и делает команду безопаснее для сотрудников и контрагентов.
Лучше нанимать байеров с опытом или обучать с нуля?
Зависит от позиции и гео. Разработку и сильные медиароли чаще хантят, а байеров в дефицитных регионах выгодно растить с нуля под свои процессы.
Стоит ли держать команду в офисе или работать удалённо?
Офис считают эффективнее для обучения, культуры и командной сыгранности. Удалёнка удобна для найма сильных людей из разных стран, но требует постоянной коммуникации.
Какой ROI считают нормальным в iGaming-трафике?
В Facebook до апдейтов называли 200–300% ROI, в influencer marketing — около 200%. При больших костах и масштабировании даже 100% может быть комфортной моделью.
На что смотреть перед заливом на ревшару?
Нужно проверять стабильность продукта, внешние риски, ретеншн, качество обработки аудитории, скорость саппорта и адекватность affiliate-менеджеров.
Обновлено: 17 мая 2026