INSIDE BAR | АРБИТРАЖНОЕ ШОУ | ВЛАДИМИР ДАВЫДОВ, АЛЕКСЕЙ ГРОМОВИКОВ, АЛЕКСАНДР ФЛИНТ

Ключевые тейки

• Нанимать лучше через постоянный прогрев
  Сильных кандидатов проще ловить не разовыми вакансиями, а постоянным присутствием в Telegram, Instagram, пабликах и на конфах. Когда специалист решает сменить работу, он уже должен видеть тебя в поле зрения.
• Оценивать людей нужно по результату
  Удалёнка не просаживает эффективность, если смотреть не на часы, а на выработку. В командах используют трекинг времени, но решение по сотруднику принимают по результативности и соблюдению KPI.
• Джунов выгоднее выращивать внутри
  Новичков часто дешевле и безопаснее обучать с нуля, чем делить маржу с сильным специалистом на его условиях. При этом нужен хотя бы один ключевой сотрудник, который передаст компетенцию.
• Для старта в Facebook нужен ощутимый бюджет
  Для тестов в Facebook участники называют ориентир около $4 000, если человек хочет реально пройти цикл и понять механику источника. Для своих сайтов и SEO тестов фигурирует диапазон $10–15 тысяч в месяц.
• Гео лучше строить с локальным носителем
  Для сложных рынков, вроде Бразилии или Индии, полезно собирать баинг с людьми, которые живут в этом гео и понимают локальную культуру. Это помогает обходить ошибки, характерные для внешней команды.
• Показатели зависят от гео и типа трафика
  Средний ROI по командам называют около 50%, но на отдельных офшорных гео цифры могут быть сильно выше. В обсуждении отдельно подчёркивают, что CPM и CPL сами по себе мало что значат без понимания конверсии в депозит.