ДУДЬ СДЕЛАЛ ОПЕРАЦИЮ?! Иванов и Шурочка Промтит смотрят цыгана-теоретика Алексея Грызунова | BROCONF

Ключевые тейки

• Партнёрка работает как воронка продаж
  Запуск ПП строится по цепочке: оффер, реклама, привлечение партнёров, онбординг, запуск трафика, аналитика, выплаты и масштабирование. Без этой связки партнёрка не начинает приносить предсказуемый результат.
• Сначала нужен оффер, потом трафик
  Для старта партнёрской программы важно упаковать продукт в понятный оффер для арбитражников: гео, условия, ставки, аудитория. Без этого рекламировать партнёрку и привлекать вебов почти бессмысленно.
• Аналитика должна идти по всей воронке
  Нужно отслеживать не только регистрации и запуски, но и обращения, конверсию, удержание, выплаты и окупаемость по каждому каналу. Автор подчёркивает, что без цифр невозможно понять, где именно ломается воронка.
• Команда растёт через предел управляемости
  Одна связка менеджер — около 30 активных партнёров. Когда нагрузка растёт, нанимают следующего менеджера или тимлида и строят команду лесенкой, чтобы качество работы не падало при масштабировании.
• Сильные партнёрки держатся на удержании
  Недостаточно только привлекать вебов: важно обучать менеджеров, писать скрипты, развивать внутренние процессы и работать с удержанием. Тогда 10–20% партнёров дают основную кассу, а слабые не тянут ресурс вниз.
• Конференции дорогие, но дают тёплый трафик
  Офлайн-привлечение партнёров на конференциях заметно дороже онлайна: в примерах звучат расходы 150–300 тысяч на стенд и стоимость регистрации от 200 долларов. Поэтому такие каналы нужно отрабатывать особенно тщательно.