Доклад Марина Истанича по медиабаингу в Facebook Ads.

Name: Доклад Марина Истанича по медиабаингу в Facebook Ads.
Uploaded: 2025-12-01T00:00:00+00:00
Duration: 30 min 45 s
Channel: CPA RIP

CPA RIP • 1 декабря 2025 • 30:45 • 🧠 Стратегии

📊 2 на aff.top

О чём это видео

Марин Истанич разбирает подход к медиабаингу в Facebook Ads на основе опыта с $150 млн рекламных расходов и брендами с 8–9-значной выручкой. Главный фокус — управление четырьмя метриками ROAS: CPM, CTR, AOV и конверсией, ежедневный трекинг воронки, тестирование креативов в ABO и масштабирование победителей через Advantage Shopping Plus с cost cap. Автор объясняет, почему высокий CPM не всегда проблема, как использовать custom conversions по продуктам, зачем выносить winning ads в кампании с ручными ставками, почему whitelist-инфлюенсеры часто обгоняют брендовые страницы и почему креатив даёт большую часть эффективности рекламы.

ДА Редактор саммари: Давид Артов · обновлено 17 мая 2026

Ключевые тейки

ROAS держится на четырёх метриках

Для роста нужно влиять на CPM, CTR, средний чек и конверсию. Если результат просел, причина почти всегда видна через эти показатели: оффер, креатив, качество трафика или изменения на воронке.
ABO подходит для массового теста креативов

Каждый ad set — отдельная концепция, угол или автор, внутри 3–5 вариаций. Автор тестирует креатив с одним текстом и заголовком, чтобы не размывать данные и быстрее находить winning ads.
Масштабирование требует 2–3 дней данных

Нельзя скейлить по одному удачному дню или одному объявлению. Если есть несколько победителей и стабильные результаты, бюджет тестовой кампании повышается, и она часто становится основной по spend.
Cost cap скейлит пики без ручных правок

В Advantage Shopping Plus автор ставит высокий бюджет и cost cap: Facebook сам тратит больше в дни с высокой конверсией, особенно на выходных, не требуя постоянного изменения бюджета.
Whitelist обгоняет брендовые страницы

Запуск рекламы от лица инфлюенсера даёт более нативный direct response, социальное доверие и больше слотов в ленте. В примере spend $1,2 млн на whitelist дал почти вдвое лучший результат.
Креатив фактически делает таргетинг

Угол, хук, формат и thumbnail помогают алгоритму понять аудиторию. Нужно давать Facebook разные уровни осведомлённости: VSL, сравнения, распаковки, демо, офферные изображения.

Вопросы и ответы

Какие метрики реально влияют на ROAS в Facebook Ads?

Автор выделяет четыре показателя: CPM, CTR, средний чек и коэффициент конверсии. Именно их нужно отслеживать ежедневно и разбирать при любом проседании результата.

Как тестировать креативы, чтобы не сливать бюджет впустую?

Запускать широкую аудиторию без покупателей, делать отдельный ad set под каждый тест и добавлять 3–5 вариаций креатива. Тексты и заголовки лучше не менять на старте.

Когда можно масштабировать winning ad в Facebook?

Нужны 2–3 дня хороших результатов и желательно несколько рабочих объявлений. Один удачный день или один креатив не считаются достаточным основанием для скейла.

Зачем использовать whitelist вместо рекламы с брендовой страницы?

Whitelist позволяет запускать dark posts от лица инфлюенсера, использовать более личный угол подачи и создавать ощущение, что продукт рекомендуют разные люди, а не только бренд.

Стоит ли бояться высокого CPM при масштабировании?

Высокий CPM сам по себе не проблема. Он опасен только если вместе с ним падают CTR и конверсия. Более дорогой трафик может быть качественнее и давать лучший итоговый результат.

Обновлено: 17 мая 2026