▶ 13:16
Что бесит Sales-менеджера? Исповедь о проблемах в арбитраже трафика | Илья, Head of Sales ZM team
📊
2
на aff.top
О чём это видео
Илья, Head of Sales ZM team, разбирает главные раздражители в работе sales-менеджера в арбитраже: некомпетентность реклов и менеджеров, слабую коммуникацию, отказ от компромиссов и непрозрачные обвинения в фроде. Он объясняет, почему важны нормальный первый контакт, понятный бриф по гео и трафику, а также честная аналитика вместо общих фраз. Отдельно сравнивает два типа конференций: на одних много понтов и хаоса, на других больше профессионализма и реальных сделок. В качестве примера приводит кейс, где после честного разбора статистики капа была закрыта за день.
Ключевые тейки
-
Начинайте диалог с конкретикиПеред первым сообщением о себе нужно сразу дать базовую информацию: кто вы, какое гео, какие платёжки, какой тип трафика нужен. Без этого выстраивать доверие и долгую работу почти невозможно.
-
Ставка на долгосрок выгоднееКороткие отказы из серии «нет бюджета» убивают потенциал сделки. Гораздо полезнее думать о том, как масштабировать связку вместе и на каких условиях можно расти дальше.
-
Фрод нужно подтверждать даннымиЕсли рекл называет трафик фродовым, нормальная практика — дать разбивку, click ID и понятную причину среза. Без доказательств это выглядит как попытка просто сократить выплаты.
-
Не верьте красивым конвертам на словахОбещания вроде 58% на PPC без реальной базы часто не совпадают с живым тестом. Лучше проверять оффер на малом объёме и сравнивать обещания с фактическим конвертом.
-
Конференции бывают разного уровняНа профессиональных и более бурж-направленных ивентах проще успеть обойти больше людей, получить нормальный диалог и добиться результата. Хаотичные конференции с понтами и алкоголем дают меньше пользы.
Вопросы и ответы
Что больше всего бесит в работе с реклами?
Больше всего раздражают некомпетентность и слабая коммуникация: когда человек пишет без вводных, не объясняет, кто он, какое гео и какой трафик нужен, и при этом ждёт доверия.
Что делать, если рекл говорит, что трафик фродовый?
Нужно просить разбивку, click ID и конкретную причину среза. Если есть реальная проблема, её можно отработать и исключить нужного байера, а если доказательств нет — это просто потеря времени.
Почему не стоит сжигать партнёра из-за плохого теста?
Плохая окупаемость на старте не всегда означает, что связка нерабочая. Иногда достаточно донастроить подход, провести повторный тест и дать офферу шанс на более точном объёме.
Как понять, что рекламодатель приукрашивает статистику?
Если вам обещают слишком высокий конверт, а после запуска цифры резко падают, значит, данные были не совсем честными. Лучше ориентироваться на короткий тест и фактические результаты, а не на слова.
Какие конференции реально полезны для арбитража?
Больше пользы дают ивенты, где люди настроены профессионально: там проще провести больше встреч, наладить контакт и вернуться с понятным результатом, а не с усталостью и хаосом.
Обновлено: 17 мая 2026