Арбитраж трафика без розовых очков: рост, команда, ошибки
▶ 1:26:43

Арбитраж трафика без розовых очков: рост, команда, ошибки

Паша Панин
Паша Панин • 8 мая 2025 • 1:26:43 • 🎤 Интервью
👁 8 878 на YouTube 👍 170 💬 18 📊 6 на aff.top

О чём это видео

Подкаст о том, как строить и масштабировать медиабаинговую команду в CPA/iGaming без иллюзий о лёгком росте. Гость описывает модель, где ключевой актив — сильный тимлид: он не обязан сам лить в плюс, но должен тестировать гипотезы, передавать рабочие подходы байерам и управлять операционкой. Обсуждаются рост команды до 100+ человек, кейс джуна с $90 000 профита за месяц, распределение бюджетов по ROI, роль бездева, HR и техотдела, ошибки в учёте расходов, токсичность сотрудников, хантинг, дисциплина и риски присоединения готовых стаков. Главный вывод: масштабирование возможно только при контроле экономики, сильных лидах, понятных правилах и готовности быстро перераспределять ресурсы в рабочие связки.

ДА Редактор саммари: Давид Артов · обновлено 16 мая 2026

Ключевые тейки

  • Команда строится вокруг тимлида
    Если у овнера есть экспертиза, лучше взять 5-6 джунов и самому вести их как тимлид, чем нанимать дорогих сильных байеров. Тимлид должен вырасти внутри команды и иметь доверие людей.
  • Бюджет нужно давать сильным ROI
    В команде еженедельно пересматривают бюджет на каждого байера. Тем, кто льёт в 30-40% ROI, дают минимум на тесты, а оборотку переносят на тех, кто сейчас показывает 70-100%.
  • Бездев даёт скачок роста
    Хороший бездев соединяет баинг и рекламодателя: понимает запросы команды, выбивает капы, знает рынок и сделки. Без него овнер застревает в ручном общении и не масштабируется.
  • Считать нужно всю экономику
    Команда может видеть профит по трафику и при этом терять банк из-за аккаунтов, прокси, сервисов и тестов. Для роста важна реальная рентабельность, а не только ревенью или оборот.
  • Готовые стаки часто не работают
    Присоединение готовых мини-команд редко даёт плюс: у них своя культура, планы и слабая интеграция. Надёжнее брать отдельных людей и встраивать их по одному к сильным лидам.
  • Токсичность важнее профита
    Даже результативного сотрудника стоит увольнять, если он портит атмосферу, врёт или системно конфликтует. Один человек не заменяет команду и может разрушить рабочую среду.

Главы видео

  1. 0:00 Тизер
  2. 1:35 Вступление
  3. 2:00 Представление гостя
  4. 2:53 Насколько сложно сейчас создать команду с нуля?
  5. 4:01 Что бы ты делал сейчас, чтобы собрать команду с нуля?
  6. 5:17 Какими качествами должен обладать тимлид?
  7. 7:41 Как девочка-баер с опытом 2 месяца сделала $90K профита
  8. 8:55 Сколько живёт связка и как продлить её жизнь
  9. 10:35 Как правильно конкурировать на рынке?
  10. 12:16 Масштабирование без потерь — возможно ли это?
  11. 13:47 Тимлид — про залив или менеджмент?
  12. 15:40 Как выйти от маленького профита к серьёзным цифрам
  13. 21:07 Как привлечь инвестиции в проект
  14. 22:19 Масштабирование и резкий рост за месяц
  15. 24:11 Причины резкого роста команды
  16. 26:34 Без чего не работает современный медиабаинг
  17. 28:23 Кто такой лучший бизнес-девелопер
  18. 29:54 Баинг, дизайн, техничка — 3 ключевых отдела
  19. 32:02 Почему обесценивают HR
  20. 33:15 Кто проводит финальные собеседования
  21. 35:12 Чем занимается руководитель команды
  22. 38:38 Увольнение с улыбкой vs тяжёлое расставание
  23. 46:08 Нет незаменимых, есть незаменённые
  24. 47:44 Свод правил поведения в офисе
  25. 52:58 Хантинг сотрудников: как переманивают
  26. 58:00 Тимлид как душа команды
  27. 1:01:19 Этапы, через которые прошёл Богдан за 4 года
  28. 1:04:31 Как изменилось окружение
  29. 1:08:20 Ошибки, которых не хочется повторять
  30. 1:10:10 Будущее арбитража: прогноз на 2 года
  31. 1:13:13 Как эффективно использовать бюджет холдинга
  32. 1:19:18 Что важнее: ревенью или ROI?
  33. 1:23:37 Цели команды на 2025 год
  34. 1:24:34 Финальные слова от Богдана

Вопросы и ответы

Как сейчас собрать арбитражную команду с нуля?
Нужна собственная экспертиза и роль тимлида. Оптимально посадить 5-6 джунов на минимальный оклад, обучать их, тестировать вместе и растить будущих лидов внутри.
Должен ли тимлид сам лить трафик в плюс?
Не обязательно. Его задача — быть в постоянных тестах, находить рабочие гипотезы, передавать их байерам и управлять процессом. Личный минус тимлида допустим, если команда отбивает.
Как правильно масштабировать найденную связку?
Нужно быстро подключать людей, перебрать все форматы и подходы: картинки, новостники, геймплей, эмоции, вариации слота. Когда связка уходит к нулю, её лучше отпускать.
Какие отделы нужны для роста медиабаинга?
База — баинг и тимлиды, затем техничка и интегратор, сильный бездев, позже HR. PR имеет смысл только при крупной структуре, примерно от 50-70 человек.
Стоит ли брать инвестиции или стороннюю оборотку?
Только при понятной экономике, гарантированной оплате от рекламодателя и прогнозируемом ROI. Гость не советует брать крупный долг и сам ограничивал займы малой долей банка.
Поделиться
Telegram X
Обновлено: 16 мая 2026